第二章会展产业链精要.ppt

第二章 会展产业链分析 一、会展服务产业链基本构成 二、会展服务产业链分工的动因 三、会展服务产业链上、中、下游 第二章 会展服务产业链分析——以展览活动为例 一、会展服务产业链基本构成 1、展览活动的基本要素 ①主体，指主办者或承办者。 ②客体，指参展厂商和观众（专业与一般）。 ③展示场所，指会展中心和展览场馆。 ④服务机构，涉及各个环节的服务机构如翻译、 餐饮、物流等。 ⑤传播的信息，相关产业、企业、生产者与消费 者的多层次信息。 2、不同利益主体之间的关系 3、会展服务产业链 会展服务产业链是指围绕某一主题,以所在区域的产业基础为依托, 借助场馆等设施, 以人流、物流、资金流和信息流相互交融的价值链为内核, 将会展业的主要参与方(招展商、代理商、场馆、参展商、参观者) 和相关方 (装修、广告、餐饮、运输、通讯、旅游等行业) 联合起来所形成的一个推动经济发展的产业关系。各关联度高的行业、部门纳入到会展活动中, 逐渐形成较为完整的会展产业链。 ——从会展产业链的构成要素来看, 会展产业链在整体效能发挥中将主要参与方和相关方整合在一起, 并从上游环节、中游环节和下游环节 3方面将会展的相关资源组合在一起。 ○上游环节为会展项目的开发者和会展品牌的拥有者； ○中游环节为会展项目的具体运作、组织和实施者，也包括活动场馆提供者； ○下游环节为会展活动的支持部门, 如直接或间接为主办单位、参展商和观众等提供服务的部门。 ——会展经营：主要是指展览的策划与开发、会 展宣传、招展招商等业务环节； ——展馆经营：主要是指展览场地的出租和管理、 展馆设施的更新与维护、展馆经 营等业务环节； ——相关业务：是与展览活动相关的展厅与展台 设计、展览工程服务以及其他展 览的后勤服务与保障等相关业务 环节。 二、会展服务产业链分工的动因 1、风险 ○一是来自会展市场的不确定性：要不断地满 足快速变化的市场的需求，信息时代会展的功能 随着其规模的扩展日益复杂和多样，产业链的上 中下游不断向外延伸。 ○另一是来自于事件的不确定性：会展面临的环 境高度不确定。 ——需要从事会展活动的公司在价值链的各个环 节承担相应的风险。 2、规模造成管理协调上的困难 随着规模的不断扩大，一体化经营势必要求企 业具有协调上、中、下游各个环节衔接的组织 能力和控制能力，由此使管理成本大幅上升。 3、专业化带来的利益更大 ○围绕上、中、下游的核心活动，合理分工协作，或服务的外包，由于其技术和管理技能的相近和行业的相关性强，将有利于管理能力的移植和协同作用的发挥。 ○对于会展业来说，规模化的秘诀在于通过专业化形成产业链某个环节的优势，并且在各自的纵向的细分市场上形成规模优势，并具有更大的灵活性，以此抵抗行业风险。 三、会展服务产业链上、中、下游 1、会展服务产业链上游 上游环节为会展项目的开发者和会展品 牌的拥有者 上游也可以是会展活动的专业管理公司 (如为主办单位提供整体策划的承办商)。 ——会展项目开发、策划 ①市场调查（执行项目市场调查与行业分 析、竞争对手分析） ②展览会创意（选题和特色定位） ③项目立项（会展活动范围、会展名称和 题目的确定、办展资源的整合、参与者的 界定、寻求支持单位、合作单位的遴选， 时间和场地的确定等） ④项目可行性研究（目标市场分析、最优