第二章国际商务谈判基础知识(new)精要.pptVIP

关于BOT BOT是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种特殊的投资方式，包括建设（Build）、经营（Operate）、移交（Transfer）三个过程。政府采用这种融资方式来建设国家的基础设施项目可以不必动用财政预算。 最近的与我国有关的BOT项目 1.深圳能源日前发布公告，公司全资子公司深圳市能源环保有限公司于2014年2月参加桂林市山口生活垃圾焚烧发电BOT项目招标，并获中标。3月3日，环保公司与桂林市市容管理局签署了《桂林市山口生活垃圾焚烧发电BOT项目特许经营权授权书》，计划总投资为人民币50441.35万元。 2. 2014年2月28日，南湃电力有限公司与老挝人民民主共和国政府签署了《老挝南湃水电站BOT项目特许经营协议》。项目总投资：2.12亿美元。特许经营期：25年（不含建设期）。 三、谈判信息 信息的获取 信息的分析 信息的综合 正确的信息是产生正确的判断 和决策的前提。 第五节 国际商务谈判的构成要素 四、谈判时间和地点 时间： 时间紧迫感（压力） 时机选择与把握 地点： 心理环境影响谈判力量 分类：主座、客座、主客座轮流、主客场以外的其他地点 第五节 国际商务谈判的构成要素 【案例】木讷的日本代表 美国某公司向一家日本公司推销一套技术先进的生产线。双方为此派出了阵容强大的谈判小组在东京举行正式谈判