港置地产2009年桂林山水凤凰城11月策略.pptVIP

山 水 凤 凰 城 11月策略方案 港置地产代理（深圳）有限公司 桂林项目组 2009年10月27日 任务思考：10月的持续热销造就项目的市场标杆， 那么如何延续热销和创造高效应？ 10月前三周来访来电分布统计 10月前三周成交分布统计 10月前三周成交客户分布统计 综上图表： 1、来电客户中，主要认知途径为短信、媒体和户外广告、朋友介绍为绝对比例； 2、来访客户中，主要认知途径为朋友介绍、短信、媒体和户外广告，其中朋友介绍的绝对优势； 3、成交客户中，从比例系数上而言，外地客户明显增高，且较多的购买方向为100万类产品居多； 4、存量房源中，重点剩余货量为27、28顶底房源和100万类产品。 我们的动作：市场形象转换+项目高度提升 快速加大客户的蓄积和客户情感的维系 快速推进样板工程的竣工使用时间 快速布置情景展示区域的