武汉万科金色全案营销提报_160ppt_伟业.pptVIP

伟业总部销售管理中心定期项目监督巡查 THANKS！ 一个共生城市的理想，也是我们的理想！ 夜未央，城市未来 新外阁，金色年华 。 销售策略 营 销策 略 销售准备 打有准备的战斗 ——充分的销售培训 根据现场布局，优化销售动线 。 根据销售动线，组织销售话述结构 。 根据销售话述，调整SALE KEY内容的排序 。 根据以上流程模拟优化整体培训的有效性，并进行针对 要点培训 。 组织编排答客问升级版 。 基础培训四步走 优化培训 销 售 策 略 销售策略 营 销策 略 销售准备 打有准备的战斗 ——充分的销售培训 体验培训 由万科与伟业共同提供项目资源，在北京、天津、上海等 行业发达城市考察学习 。 采用销售体分批不同城市的行程安排，进行融入工作五天 的体验式培训 组织互动交流会，共同分享体验心得，完成体验培训。 销 售 策 略 销售策略 营 销策 略 销售手段 感观营销 —— “视觉、听觉、嗅觉、触觉、心理” 各阶段促销策略（重点：持销期促销策略） 销 售 策 略 销售策略 营 销策 略 销售手段 感官营销 — “视觉、听觉、嗅觉、触觉、心理”— 感官营销具体兑现在销售现场销售说辞、客户认购、签约、入住流程等多方面贯穿整个销售过程中