华翔集团_宁波综合项目_前期顾问_新.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * Document number * 区域与项目发展趋势 区域发展特点 配套完善时间 区域产品特点 区域客户导入 客户导入时序 客户对项目关注点 客户导入趋势 项目开发策略 产品开发次序 项目销售周期 配套启动方案 开发策略思考路径 1 难点：如何解决大量商业性质公寓的价值最大化和销售速度； 重点：住宅产品的利润的最大化问题；配套设施的开发进度问题。 Document number * 项目区域认知 第一波辐射客群 客户认知 住宅产品 新城板块 郊区高端改善 城市高端改善 高起点、环境好的城市高端板块 追求城市资源和高端品质 追求生活品质 低密度、舒适度好的中高端住宅产品 认可区域环境、追求低密度、舒适型产品 可选择性广，偏好高品质纯居住产品，不关注配套 以高品质、舒适型、大户型的稀缺纯住宅产品引爆市场 高起点、强势产品出击吸引客户，实现价值和品牌增值 一期启动产品引爆市场策略，用产品稀缺性来吸引客群，实现项目的高价值以及公司品牌的美誉度。 项目开发策略思考途径一 2 Document number * 项目认知 第二波辐射客群 客户认知 高端社区形成 产品特点 城市化型 区域商务型 户型大、价格高、产品差异化不够 追求城市资源型配套，承受能力不高 对地段和环境认可，但承受能力有限 认可环境，但区域配套缺乏 认可项目