安利营销渠道模式简析——浅谈直销模式概述.docVIP

安利公司的渠道策略分析 班级：国际经济与贸易（国际金融） 姓名：杨庆澄 学号：32012182025 目 录 第一章 安利集团与安利中国 3 1.1.安利公司的基本状况 3 1.2.安利（中国）的概况 3 第二章 安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 5 2.1传销与直销的定义 5 2.1.1?安利在98年遭遇到的挫折 5 2.1.2传销与直销 5 2.2安利的解决之道 6 2.2.1?人员场地的调整 6 2.2.2计酬方式的调整 7 2.2.3调整后的成果 8 第三章 安利的渠道现状及问题分析 9 1.剥削严重 9 2.培训问题混乱 10 3.经销商经销竞争对手的产品 11 第四章 安利渠道问题应对策略 12 1. 确定共同的目标和价值观 12 2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 12 3.对营销人员中的弱者提供帮助 12 4.规范培训会议运作 13 5.慎重处理削价问题 13 6.调整价格，与全球产品价格保持一致 13 7.建立渠道忠诚度 14 第五章 结束语 15  安利（中国）渠道分析 安利集团与安利中国 1.1.安利公司的基本状况 1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开