第8章房地产价格策略精要.ppt

二、银行按揭 银行按揭最高为八成，即首期购楼者至少须付足二成。 三、分期付款 各种分期付款方式的不同之处主要集中在三点上： 第一，是否免息分期付款 第二，是否按建筑期分期付款 第三，分期付款的期限 建筑期分期付款、一年免息分期、五年免息分期、40个月免息分期 专题： 房地产价格的 心理策略 在形形色色的价格策略应用中，利用楼盘本身的条件，结合消费者的心理定价作组合，并根据销售进程的变化巧妙地对价格进行调整，这样的价格策略可称之为心理定价突破法，是房地产价格策略组合中比较常用而且杀伤力较强的一种方法。 心理价格 销售势能 销售势能指消费者对其所购买的商品所感觉到的心理价格与实际价格之间的差距。 消费群心理价格比实际价格高得越多，由此引发的销售势能就越大，销售速度与销售数量都会得到很大的提升。　 应用之一：顺着走，突破 通过主动降价，突破心理价格障碍，创造销售势能。 案例一 在广州市工业大道南端有一著名的金碧花园，自1997年秋推入市场后，声誉鹊起，以自己独特的价格策略运用，成为广州市房地产营销策略的典范。 从进入市场的最初期开始，发展商及策划者们对于楼盘价格竞争的特殊性就有了一个清醒的认识。 首先，房地产的价格与区域概念是紧密相连的，不同地理区域除了有实际价格的差异外，在心理价格上，往往也有较大差异； 其次，房地产属于特殊的高价商品