第8章投标报价与合同谈判天府精要.pptVIP

投标报价与合同谈判 教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握投标报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及合同谈判的策略与技巧，明确投标过程中投标人如何报价及辅助中标的手段，领悟合同谈判中招投标双方的博弈技巧。 教学要求：掌握投标报价的步骤和计算方法，合同谈判的内容；熟悉投标报价的不平衡报价法、计日工报价法、多方案报价法、先亏后赢报价法、突然降价法、逐步升级法和扩大标价法等，辅助中标手段和合同谈判中的具体条款内容和合同价款调整的谈判策略；了解合同谈判的目的、投标报价和合同谈判中应注意的问题 1．投标报价的依据 (1)招标项目自身的条件 (2)投标人自身的条件 (3)客观环境条件 (4)竞争对手的条件 (5)其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等 2．投标报价的步骤 (1)研究招标文件 研究招标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面： (2)现场考察 8.1.2 投标报价的计量 1．投标报价的计算方式 (1)工料单价法计算投标价-分部分项工程量的单价为直接费 以分部分项工程量乘以对应分部分项工程单价后的合计为单位工程直接工程费。直接工程费汇总后另加措施费、间接费、利润、税金生成工程承发包价。 工料单价法又可以分为预算单价法和实物法。 8.1.2 投标报价的计量 1．投标报价的计算方式 (2)综合单价法计算投