第8章消费者的价格心理精要.pptVIP

消费者的价格心理 8.1 商品价格的心理功能 影响市场价格的客观因素 1．商品价值 2．商品供求关系 3．货币价值 4．市场竞争 5．国家政策 6．国际市场价格 价格 价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换比例的指数，也是商品经济特有的一个重要经济范畴。商品价格是消费者每天都要直接或间接接触的经济现象，也是影响消费者购买心理和行为的最敏感的因素之一。它像一只看不见的手，通过涨落、波动无形地指挥着生产者、经营者、消费者的行为，牵动着亿万消费者的心。 影响市场价格的社会心理因素 1．价格预期心理 2．价格攀比心理 3．价格观望心理 4．倾斜心理和超补偿心理 商品价格的心理功能 1．比值比质功能 2．自我意识比拟功能 3．调节需求功能 8.2 消费者的价格心理 “我们是全市最低价” 当你到了家电零售现场，只要在某个品牌产品面前多站上半分钟，马上就有推销员来到你的身边告诉你：“该品牌十分畅销，昨天刚到的货，而且卖不了几天……”如果你对价格犹豫不决，推销员会接着对你说：“我们是厂家直销，是全市最低价，已经很实惠了。”如果你还是犹豫不决，他会主动提出去请示经理，看看能否为你争取更优惠的价格。通常的结果是，几分钟后他会满面春风地告诉你，一开始的时候经理不太乐意，经过他的努力，经理终于同意再优