业务拜访八步骤资料.pptVIP

主讲：李光明 QQ906731268 业务拜访八步骤 “销售业务代表” ——销售系统的基石 在公司指定区域，由专门的销售人员帮助经销商开拓、管理区域内终端售 点，以提高铺市率、提高SKU数、改进 服务、以提高销量。 客户主管（客户经理）岗位职责 完成分管经销商的进货与分销目标。 分解分管业务员的目标任务。 负责分管区域的二批商分销网建立，确保每 月分销目标完成，及市场占有率。 为经销商提供全面服务，管理品项齐全，最 高与最低库存，管理货龄，及时调剂疑难货 龄产品到有需求的销售店头分销掉。 客户主管（客户经理）岗位职责 执行公司颁布的价格政策，维护公司价格体系。 确保公司对渠道零售店促销活动全部投入与分销到位，填写促销表单。 掌握竞品信息，及时报告城市经理。 管理部分终端店头，总结终端管理经验，为下属树立标杆，提供有效指导。 管理业务员队伍，规划和提高业务员跑店效率，提升业务人员工作水平。 销售业务员岗位职责 能够完成指定店头的销售目标； 如实记录客户拜访卡、销售日报表； 良好的客情（零售业主）关系 对指定店头陈列及陈列品项负全责。 完成指定的促销任务。 负责零售店的售后服务。 明确知晓工作报酬及奖金分配方案。 销售的态度 希望就是绝望 想成功=不成功 一定要成功=成功 对成功的渴望 要想成为顶