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中国移动南宁公司营销渠道策略研究 摘要 随着3G全业务牌照的发放，中国的电信市场出现了崭新的格局。为了占领市场， 三大运营商都不约而同地瞄准了渠道这一制胜的法宝，谁能构建起适合3G业务发展的 渠道体系，谁就在未来的竞争中取得先机。在2G时代，南宁移动公司经过多年的发展， 建立起了较为完备的渠道体系，然而在3G转型时期，部分2G时代的渠道建设思路和做 法己经无法适应3G转型战略的要求，需要进一步的优化解决。 本研究首先介绍了南宁移动公司的发展历程和基本状况，其次对南宁移动的渠道现 状进行详尽、全面的分析，指出了目前南宁移动公司营销渠道存在的问题。接下来对公 司所面临的运营环境及竞争对手的渠道策略进行了分析，分别就自有渠道、社会渠道以 及电子渠道提出了适合未来渠道发展的优化建议，最后对于影响渠道优化的因素，本文 还提出了实施的保障措施。 通过研究，南宁移动公司的营销策略应该以提升3G全业务营销能力为中心，根据 公司所面临的运营环境和竞争态势，结合公司自身的优势和劣势，在积极稳妥的基础上， 扬长避短，推进好渠道的优化整合。通过渠道优化整合，明确渠道定位，推动渠道规模 发展，提升渠道的掌控能力，制定匹配的渠道激励政策，做好员工绩效考核和