大同演艺策划工作室概述.docVIP

大同演艺策划工作室 创 业 计 划 书 工作室类别传媒策划 在商业活动中路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。 活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。 在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升项目的品牌形象，提高项目的知名度，增强企业的竞争能力。 在这样的背景之下，我们大同演艺策划工作室作为帮助目标企业切入市场的生力军。我们知识结构尚未完善，市场经验和工作经验不足，计划书中的错误和疏漏恳请各位专业人员批评指正。 目 录 第一章 工作室概况 1.1工作室目标 1.2工作室宗旨 1.3工作室简介 1.4工作室战略 1.4.1联合竞争战略 1.4.2人力资源战略 1.4.3市场营销战略（STP） 1.5工作室结构 第二章 工作室产品及服务 2.1产品 2.2服务 第三章 工作室的现况分析 3.1宏观环境分析 3.1.1政治环境分析 3.1.2经济环境分析 3.1.3社会环境分析 3.2微观环境分析 3.2.1市场需求 3.2.2竞争环境 3.2.3资源环境 3.2.4波特五力模型分析 3.3“SWOT”分析 第四章 风险管理 4.1风险分析 4.1.1创业风险 4.1.2筹资风险 4.1.3市场竞争风险 4.1.4团队风险 4.2对策 4.2.1创业风险的对策 4.2.2筹资风险的对策 4.2.3市场竞争风险的对策 4.2.4团队风险的对策 五、财务分析 5.1固定资产及其经营费用 5.2偿债能力的分析 5.3营运能力分析 5.4获利能力分析 5.5发展能力分析 六、操作与反馈 第一章 工作室概况 1.1工作室目标 我们的目标是将工作室变成全国一流的演艺策划执行团队，创造新的市场运转模式，让消费者与经营者产生最亲密的对接，实现商品的文化价值。 1.2工作室宗旨 让演出创造商业价值，让演出活跃于市场活动中最明亮的环节，让消费者与经营者零距离接触，共同参与互动，让文化产业绽放新的光彩。 1.3工作室简介 楚雄大同演艺策划工作室是一家向目标企业提供商业汇演，帮助目标企业实现商业策划、商品促销、品牌推广的演艺策划工作室。工作室长期提供商场临时促销、商业主持、演出队伍、驻唱歌手、乐队、礼仪、模特、舞龙、舞狮等演出服务。 1.4工作室战略 1.4.1联合竞争战略 我们的企业处于建立初期，规模小，发展快，适用于联合竞争战略。 联合竞争战略是通过与其他中小企业结成较为紧密的联系，以一个或几个拳头产品赢得市场。我们企业采用的是松散的联合，与其他几家企业仅仅限于生产协作或专业化分工的联系，在资金、技术、人员等方面基本没有往来。因此，我们各自能获得一些由于联合而带来的好处，促进企业的成长。 1.4.2人力资源战略 企业的竞争，归根到底是人才的竞争。现今我们工作室处于成长期，对人的需求包括以下几种：总经理、财务经理、市场部经理、执行部经理，主持人、舞蹈队、场控人员以及培训人员。对于总经理、财务经理、市场部经理、执行部经理这些人员要求较高，我们在甄选上会特别重视，其他人员要求不是特别严格，只要有才的大学生都可以成为我们的职员。 1.4.3市场营销战略（STP） 市场细分：根据消费者的不同态度、行为、人文变量、心里变量和媒体形式可将市场细分为一下几方面：婚庆典礼、丧葬典礼、开业典礼、促销现场等。 市场选择：根据可盈利性的大小，我们工作室在选择目标市场的时候，坚持“选择专业化”策略来进行。 市场定位：我们工作室拥有大量的礼仪、舞蹈和主持团队，团队人员都充满激情和活力，适合于比较有激情的市场，因此我们服务于婚庆典礼、开业典礼、促销现场，为各大中小组织市场服务。 1.5工作室结构 图 1-2 1、工作室负责人：主要负责工作室经营事务、确定工作室销售战略及指导协调各部门工作等。 2、财务处负责人：主要负责工作室一切财务活动，包括财务核算与资金筹集、工作室运作成本预算、工作室员工工资发放、设备购买等。 3、市场部负责人：在工作室中主要负责订购业务，接收订单及与客户沟通，销售工作室产品。 4、执行部：负责招聘主持专业技能扎实，拥有团队精神，高度执行力，能带领团队的人员，并统筹主持工作。 5、主持人：每个主持人要能带领一个表演队，能活跃现场气氛，维持现场秩序，可以独立完成一个场次的活动流程。 6、舞蹈队：每个舞蹈队每场活动需要准备至少4支舞蹈，在路演活动中吸引观众到来，配合主持人在现场参与观众的互动。 7、场控人员：负责现场