第四章 零售商圈解读.pptVIP

* ∑Aij = 375+163.3+555.56 =1093.86 顾客到A店铺的可能性 P=375/1093.86=0.343 顾客到B店铺的可能性 P=163.3/1093.86=0.149 顾客到C店铺的可能性 P=555.56/1093.86=0.508 赫夫法则 案例二 运作哈夫法则，分析消费者到3个超市购物的可能性 某个消费者有机会在某城市的三家超级市场购物。这三家超级市场的经营规模和该消费者到达各超市所需的时间： 如果a=1，b=2，那么，这个消费者去每个超市的可能性各是多少？ 商店 时间（分钟） 经营规模（平方米） A 30 9000 B 15 6000 C 25 2000 根据哈夫的数学公式，计算可得： 9000/302 去A超级市场的可能性 Pa=—————————————=0.25×100%=25% 9000/302+6000/152+2000/252 6000/152 去B超级市场的可能性 Pb=—————————————=0.67×100%=67% 9000/302+6000/152+2000/252 2000/302 去C超级市场的可能性 Pc=—————————————=0.08×100%=8% 9000/302+6000/152+2000/252 根据哈夫模型，其他条件相同时，一家商店规模的经营规 模越大，可供选择的商品越多，顾客去购物的可能性越大；与 竞争店相比之下，距离该商店越远，路上花费时间越长，顾客 去的可能越小，商圈以及商圈的三个层次由此而形成的。 第三节 商店位置的选择 一、商店选址的原则 方便货品运送 有利于竞争 有利于网店扩充 洛阳师范学院 洛阳师范学院 店铺位 置选择 的地域 商业活动频度高的地域 人口密度高的地区 客流量大的地区 交通便利的地区 接近集客地 同类商品集聚地 不宜做 店铺的 地区 快速车道旁 周围居民少且缺乏增长的地区 店铺密度过大 高层建筑物内 二、店址类型 1、孤立店 优势：无竞争对手；租金较低；具有灵活性；开店费用低；能见度高；有选择和扩大规模的潜力；有利于顾客一站式购物或便利购物。 劣势：如果商店规模不大，不易吸引远方顾客，商圈较小；广告费可能较高；在多数情况下，建筑不能租用而必须新建；通常情况下，顾客更愿意去多功能的商业中心区购物。 洛阳师范学院 2、自然形成的商业中心 中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶层的人。 次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交叉路口。 邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要由若干小商店组成。 专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形成的一条商业街。 洛阳师范学院 3、经规划的购物中心 优势：协调规划，商品和服务品种组合合理，拥有完善的设施、宽敞的停车场、各具特色又统一规划的购物中心形象，有较大的商圈，适合家庭购物及休闲。 劣势：这些地方通常租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈。 洛阳师范学院 三、位置选择因素分析 客流规律 周边商店聚集状况 竞争对手分析 交通地理条件 城市发展规划 周围环境 物业成本 洛阳师范学院 四、选址程序与策略 1、地区和商圈分析 2、寻找可能的备选店址 3、备选店址评价 4、店址确定 （选址策略） 5、选址方案的实施和落实 洛阳师范学院 选址策略 自主式选址策略 跟随竞争者选址策略