传统企业创新营销模式中的冷静思考资料.pptVIP

弯道超车--- 传统企业善用网络营销巧开财富之门 主讲：周甸斌博士 竞争 机遇 超越 一、正确理解互联网、电子商务和网络营销的关系： 1、互联网—高速公路 2、电子商务—高速公路上的服务区 3、网络营销—服务区中的加油站 二、正确理解电子商务 1、电子商务不是万金油 2、电子商务无法完全取代传统商贸 3、不是所有商品适合网络销售 4、别期待通过电子商务降低人力成本 5、网络直销无中间环节并非都是好事 三、开展网络营销前的准备 商业模式 理念创新 核心产品 营销团队 四、网络营销发展趋势 1、以提升价值为核心的体验营销 2、以自媒体为核心的社交营销 3、以数据分析为核心的精准营销 4、以数码信息技术为核心的联动营销 五、网络营销创新策略 1、产品策略创新： 产品多元化 服务个性化 2、价格策略创新 秒杀价、团购价扩大宣传 赋予产品文化价值--提价销售 3、渠道策略创新 把客户变成代理商 4、促销策略创新 微博营销、饥饿营销 小米手机将于新浪微博开卖，开启社交网络购物第一单 根据知微观测的数据，截止到 2012 年 12 月 31 日为止，这条微博被转发了近 260 万次，近 150 万用户参与了转发，覆盖了近 5 亿人次，微博中的网站链接被点击了 30 多万次。从 2012 年 12 月 19 日至 2012 年 12 月 21 日，@小米手机由之前的 76 万粉丝，迅速增长为 152 万粉丝，平均每天增长近 40 万粉丝。 从 2012 年 12 月 19 日上午 9 点开始“转发送手机”，小米即开始动用公司、产品、员工、粉丝后援团等微博账号带动转发，并集合新浪一系列官方微博账号联合转发。瞬间就将每小时转发量带至 8 万次，且热度持续性较好。直到下午 3 点才开始陆续出现营销类草根大号的身影。 在这 260 万次的转发中，主要分为三股势力。首先是“小米军团”，主要是由小米公司各类官方微博，员工微博组成，其中不少粉丝众多的大号，例如@小米手机、@小米公司、@黎万强等。“小米军团”一共带来了 347,669 次转发，95,685 条评论。第二大势力则是“草根大号军团”，主要由微博上知名的草根营销大号组成。例如@冷笑话精选、@微博搞笑排行榜、@全球热门排行榜等。“草根大号军团”一共带来了 49,666 条转发，1,740 条评论。还有一股势力则来自“新浪军团”，主要由新浪微博的各类官方大号构成。例如@微博客服、@微博Android客户端、@手机微博等。“新浪军团”一共带来了 16,305 次转发，2,936 条评论。 小米营销业绩 2013年1月8日晚，小米科技联合创始人黎万强对搜狐IT表示，小米科技2012财年的出货量为719万台，销售额(含税)达到126亿元。 病毒式营销 上映27天，票房超过11.4亿 微博营销+论坛口碑营销 《泰囧》在新浪微博传播上的几个重要时间点：2012年11月8日，《泰囧》官微结合双11进行推广，以泰国游为奖励刺激网友参与，活动掀起第一个小高潮；11月28日《泰囧》发布人妖版特辑，电影中的“美女”人妖身份引发网友疯狂吐槽，短时间内这个话题就被分享了3436次，参与讨论了5676149次；11月20日，《泰囧》宣布调整档期，视频预告激发网友奔走相告；12月12日，《泰囧》上映，第一波观影人在网络上讨论并二次创作，意见领袖影响更多人关注电影。 促进用户快速行动是网络营销核心 视频营销 全网营销—营销无处不在 六、回归网络营销本质 补充销售渠道 打造网络品牌 提升企业知名度和美誉度 1、如何协调渠道冲突 推出网络品牌与传统品牌区隔 改良原有产品特供网上销售 顾客网上下单线下实体配送 限价限时限地特卖 2、进入网络渠道的路径 A、借力网络团购 B、利用第三方平台 C、自建网络平台 ?荘典擅长SEM及故事营销：《邓小平同志南巡后，一个南下寻梦人的45天特区传奇》《45天，300元如何变成60000元？》《3000元如何举办国际汽车展？》《惊天策划，借邓小平名玩转深圳》《向邓小平同志南巡一周年献礼》《痘根尽的阴谋与野心》《南下寻梦人，十年创三绝》《在邓小平理论指导下的荘典营销实践》 搜索营销是网络营销的重要环节 充分了解你的用户搜索习惯 不断调整关键词策略 看看每天有多少人在关注你的产品 D、网络营销外包 E、独创网络品牌 3、建立网络营销系统 赢利模式定位 营销网站建设 高效团队管理 流量快速提升 客户信息采集 网络广告布局 精准营销推广 闪电追销促单 营销效果测评 网络危机防御 传统企业开展网络营销活动的关键—市场、产品、推广（流量）、成交（SRO成交优化率） 商机—善于发现未被满足的顾客需求！ 流量变销量过程考验您的网络营销智慧