第三章-战略与理念-第二节lc.docVIP

第二节 步长的纵向一体化战略 我国医药行业是经济增长较快的行业之一，自改革开放以来，年均增长保持在17.5%左右，远远高于西方国家的增长速度。但是，我国医药行业仍存在着企业数量多、规模小，产品重复多、技术含量低、新药研发能力低，管理能力及经济效益低，药品质量监控不严，国际竞争力弱等诸多问题，并且随着医药新政策的出台、行业间的激烈竞争以及国际制药巨头的进入等诸多关键因素的变化，国内医药企业将面临着前所未有的冲击，超强竞争的局面已经出现[马国华]。受政策因素及市场竞争的影响，医药流通领域的态势和格局不断变化，医药流通企业目前已步入微利时代。如何紧密结合实际，正视外界的机遇和挑战，准确把握市场脉搏及发展方向，选准企业战略举措与理念引导，这些问题都是医药企业急需解决的重大命题。 企业的战略与理念要随着市场环境的变化而不断的调整其前进的路线，所有成功的企业都是能在环境的变化中不断的探索最适合自己的道路。步长集团在战略与理念的与时俱进方面很好的诠释了这一点。步长集团成立于1993年8月28日，是一家集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育为一体的国内知名高科技健康产业集团，拥有员工1.5万余人 图1 步长集团产业结构图 步长集团历来高度重视科研和产品开发，集团每年将销售收入10%的资金用于科研和产品开发，坚持走自主研发道路，独家知识产权产品已达50多种。董事长及总裁为公司制定了高、中、低和长、中、短的产品开发战略。不断推出脑心通系列产品及其他高科技含量的产品，如“步长稳心颗粒”、“步长倍通丹红注射液”、“步长得力生注射剂”等。业务范围覆盖心脑血管疾病药物、抗肿瘤纯中药注射剂、妇科类药、消化类产品、普药、西药、OTC产品以及社区健康教育和医疗器械。 步长独特的研发模式，保证了企业的稳健发展，实现了“投入产出”的最大化。步长集团并没有刻意模仿西药等企业，在起步初期就大量投入研发费用。而是通过并购的方式丰富产品线，并逐步加大研发投入，保证企业的稳步发展。当初步长企业靠步长脑心通起家，本身产品就具有高科技含量。如果盲目扩大其他产品的研发，企业负重过大，很可能将企业拖垮。步长所采用的这种研发模式是符合公司发展的实际情况的。 现在回顾上世纪90年代的实际情况，当时借助外来力量扩大产品线的成本要低于自主研发，步长所采用的这种研发模式也是符合当时的中国国情的。 咸阳步长制药有限公司成立于1993年8月，是步长集团的前身和核心力量。公司在全国设二百余家办事处，年销售额突破六亿元。其主打产品“步长脑心通”已为全国两千万心脑血管病患者服用。但是步长集团深知市场风险，积极进行产品多样化的研发，公司相继推出“步长稳心颗粒”、“龙生蛭胶囊”、“步长天浩参芍胶囊/片”、“得力生注射液”、“步长胆石利通片”等高科技产品。目前步长集团已向国家申报了30多个国家级新药，每年有2-3个研究的新药获得新药证书，产品储备量大，科技含量高，结构合理，为集团的发展奠定了坚实的基础，显现了企业的研发实力和强劲的发展后劲，提高市场适应性和应对风险的能力。 步长集团每年以销售收入10%的资金用于科研和产品开发，并逐年增加。正是由于步长集团高度重视科研和产品开发，坚持以联合开发为主，自己开发为辅的开发模式，目前，步长的产品储备已达到上百种，产品储备量大，科技含量高，结构合理，为集团的发展奠定了坚实的基础 。 在步长的发展历程中，企业在关键的战略决策时具有创新意识，造就了步长企业高速的发展。第一，步长是心脑血管制药企业中最早启动广告模式的企业。在1995年期间，步长在行业内率先启用了广告模式，推出第一个做处方药的心脑血管药广告，当年销售回款达5000万元。第二，步长企业是中药行业最早启动卫视联动营销的企业。广告法禁止处方药广告后，步长集团率先采用了卫视联动营销模式，投入1000多万元在全国12个卫视联动传播，这是业内第一个，带动了销售的飞速增长。第三，步长企业是中药行业最早启动专业化推广的企业。1998年后，步长集团创办步长北京投资公司，引进专业人士进行专业推广，促进步长集团高速发展。第四，步长企业是中药行业最早做循证的企业。稳心颗粒是业内唯一一个完整循证的中药产品，很好的促进了营销的开展。 （2）严格的原材料供应体系，建立了十个通过国家GAP认证的中药现代化种养殖基地 步长集团为减轻对原材料供应商的依赖性，从源头保证产品的质量和品质，投入大量经费建立了十个通过国家GAP认证的中药现代化种养殖基地。包括：步长旬邑黄芪GAP基地、汉中略阳黄精GAP基地、步长西洋参基地、陕西凤县、太白县党参基地、安康玄参GAP基地、汉中宁强细辛GAP基地等。步长集团所生产出来的药物，全部由步长集团亲自栽培