猪八戒网朱明跃我创业10年10大心得.pdfVIP

猪八戒网朱明跃：我创业10 年的10 大心得 作者: 品途网-朱明跃 垅青 来源: 品途网 历经9 年隐忍之后，这只“猪八戒”终于在2015 年飞了起来：完成26 亿的融 资，交易规模和收入获4 倍以上增长，员工达1700 人，从线上到线下，开始了 全国26 个城市的布局。那么，这个曾一度被贬为“一手烂牌”服务交易平台，朱 明跃究竟是怎样将它“熬”成一门好生意的？ 近日，猪八戒网创始人兼CEO 朱明跃分享了他的心得，关于风险、融资、 管理、价值观等万字实用“干货”方法论全在这里。 风险 “你越在成功的时候，你越要知道自己并不是无所不能。” 问：如何防范创业风险? 答：我觉得一个创业者要防范创业风险，最重要的一条，就是你越在成功的 时候，你越要知道自己并不是无所不能。 我觉得这是我们收获的教训，因为越是走在正确的道路上，资本、媒体、政 府他们给你喝彩的时候，你开始就有点心痒了，你开始就觉得这个也可以做，那 个也可以做，各种相关联的、不互相关联的合作都会找上门来，所以这个时候我 们就要有决断，我们要知道自己，一定要知道该在哪个地方停止，不要以为自己 无所不能，我觉得这是我们创业者要应该具备的素养，少犯错误。 投资人 “在天使阶段，我觉得更重要的不是钱，钱也很重要，但是天使阶段更多的 还是在寻找创业伙伴或者是说创业教练。” 问：刚才朱总提到拿到天使投资500 万的时候，后面犯了一些错误。很多 创业者都要去融资，我想请教朱总的是，在你每次融资的时候，是如何去说服 投资人给你钱的?我们知道“猪八戒”的融资有四轮，从天使、A 轮、B 轮、C 轮， 那么，你是如何去选择投资人的?什么样的投资人是对双方都好的? 答：在融资过程中，每一个阶段对投资者要求是不一样的。 在天使阶段，我觉得更重要的不是钱，钱也很重要，但是天使阶段更多的还 是在寻找创业伙伴或者是说创业教练。 我比较尊称我的天使投资人熊新祥，我一直跟他讲说他是我的教练，他是我 的商业教练、公司治理教练，因为我过去做了8 年的记者，我冒冒失失地就来创 业，对于整个公司治理甚至连做预算都不会，甚至连年度规划都不会做，这种情 况下，我们是需要有这种创业公司治理的经验，能够真正在这个层面上帮助到我 们补齐这一块短板。 天使投资人他除了这种商业价值以外，他帮助一个创业者做心理建设，他是 心灵的教练，在初期，我们就仿佛走在重庆永远也看不到尽头的隧道里面，你不 知道亮光在哪里、出口在哪里。这个时候，我觉得天使投资人他就是你头顶上哪 盏灯。 我记得2007 年，熊新祥投了我过后，到2009 年、2010 年的时候，实际上 我们那个时候很艰难，有一天我接到一个电话，是熊新祥打来的，我一听他就是 喝醉了，他说你要坚持，我觉得你比马云要牛、猪八戒网比淘宝还要强，我当时 的第一反应是我觉得他喝得太多了，怎么讲这样的，我甚至还跟我太太讲，说熊 新祥今天喝大了，但在一个孤独、无助前行的过程中，有这么一个人，他哪怕说 假话在鼓励你，都比他投给我100 万人民币还重要。因为在创业者最灰暗、最 艰难的那段时间里，人最需要的是心里的动力，而且不是简单的资金支持。 困难 “在我没有任何的方法去面对陡峭增长的曲线的时候，我必须要在他们面前 表现出无比的信心和决心，因为我们只有相信未来，我们才真的会拥有未来。” 问：在你创业最艰难的时候，你自己是如何鼓励自己，又是如何激励你的 团队的? 答：现在我们看到猪八戒也好、我本人也好，外表风光的那一面，但是过去 10 年，其中前面7、8 年都是觉得每一天都可能公司会倒掉，原因不在于我们本 身做得多不好，原因在于我们一旦拿到了天使和A 轮过后，我们就意味着，公 司仅仅开下去是没有意义的，你必须要能够去创造出一条陡峭的增长曲线，你才 可能进入到B 轮、C 轮，然后你才有未来。 所以说对于创业你只要走上了融资发展这条路，你就是一条不归路，你必须 要每年都是陡峭式的增长，而我们猪八戒的商业模式，它决定了你很难去陡峭增 长。你看我们做的什么交易，比如说为企业设计广告、开发网站，这些交易是什 么特点?就是严重低频、严重非标，买家都是这些中小微企业主，都是抠门的。 你要把这样一些商品要想规模化地交易很难，你要让它陡峭地增长太难了。 但是作为一个创始人、创业者，哪怕在最艰难的时候，我觉得在我的团队面 前，我始终给他们保持信心，他们从来