国贸期末实习报告解析.docVIP

实 习 报 告 实习名称: 国际贸易实务模拟 专 业: 电子商务 班 级: 学 院: 经济管理学院 姓 名: 学 号: 指导教师: 2014年12月31 日  目 录 一、实习简介 1 （一）实习时间 1 （二）实习地点 1 （三） 实习方式 1 （四） 实习目的 1 二、 实习过程 1 （一）注册公司 1 （二） 建立业务关系 2 （三） 报价核算 2 （四） 发盘 2 （五） 还价核算 3 （六） 还盘 3 （七）成交核算 3 （七） 合同签订 4 （八） 信用证理解 5 （九） 信用证分析审核 6 （十） 信用证修改 6 （十一） 履约安排 6 （十二） 托运 7 （十三） 报检 7 （十四） 投保 8 （十五） 原产地认证 8 （十六） 报关 9 （十七） 装运 9 （十八） 单据审核及缮制 10 （二十）交单 10 三、实习心得 11 （一）提高动手能力 11 （二）应注重英语的学习和运用 11 四、实习总结 11 一、实习简介 （一）实习时间 本次实习时间从2012年12月24日—12月30日。 （二）实习地点 本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房。本次实习在经管学院院机房进行。 实习方式 本次实习采用登陆在线模拟系统“TMT国际贸易模拟”，以供应商身份与系统设定的国外客户进行国际交易的各项活动。网址为:8090/tmt/。 实习目的 通过在模拟系统平台上的操作，熟悉国际贸易交易过程中的各个步骤及各项单据，了解交易的标准程序以及办理保险、原产地认证等细节问题，为以后的实际操作建立基础，为国际贸易原理的理解提供帮助。 实习过程 （一）注册公司 在系统上注册公司基本信息，包括公司名称（上海利达贸易有限公司）、注册资本、公司类型、开户银行及账号、法人代表及总经理等工作人员，还要填写公司联系方式（地址、电话及传真）。注册公司信息如下图： 建立业务关系 这一步骤主要是通过国际贸易网络平台挑选本公司的合作伙伴，并向其发出建立业务关系函。本次实习的上海利达贸易有限公司从中国制造网（）得知美国的Dragon公司求购中国产的遥控玩具车。从“实习公司”栏目中了解公司基本情况，商品资料可从“商品查询”中获悉，下载公司信纸并用此拟写信函，表达希望与对方建立业务关系，并附上电子目录（商品信息和包装信息）。 报价核算 报价核算是指收到客户询盘函后对各项费用进行核算，得到报价核算表。其中需要注意的问题是税率及FOB、CIF、CFR价格的差别，此过程涉及许多细节问题，需谨慎仔细。 在系统上查询采购成本、增值税率、出口退税率、海洋运费等必要数据，按照公式分别计算各货号20英尺整箱的FOB、CIF和CFR价，按照格式形成报价核算表。 发盘 发盘的主要任务是向客户发出发盘函。实际发盘时会向客户进一步推荐产品，明确列出各项交易条件，并回答客户问题。发盘函主要是针对客户的询问，明确列出商品价格、包装规格、支付方式、交货方式及保险种类。发盘函如下图： 还价核算 还价核算指收到客户还盘函后针对还盘价格进行核算。这一阶段的任务是填写还价核算表，计算（1）接受客户还盘后的利润总额和销售利润率；（2）如果接受客户还盘，同时保证公司原定的销售利润率，则各货号的国内采购价格。还价核算表的内容包括销售收入总额、退税收入总额、采购成本总额、销售利润率等的计算过程和计算结果。 还盘 根据还价核算的结果确定是否同意客户的还价，并向客户发出还盘函，并对客户的支付方式等问题的要求作出具体回复。此次操作中不同意客户的降价要求，但为促成交易，报出最优惠的CIF价格。还盘函如下图所示： （七）成交核算 成交核算指收到客户接受函后进行成交核算，并根据最终达成的交易条件，填写成交核算表。成交核算表包括货物名称、成交总量、贸易术语、装运港、目的港等重要内容。具体内容和格式如下： 合同签订 合同签订是贸易交易过程的中心环节，这一步骤包括缮制售货确认书并向客户寄出，其中可以附带我方关于信用证支付方面的要求和声明。合同签订环节的主要文件是签约函和售货确认书。售货确认书的主要内容是货物规格、价格、包装、支付等重要内容，需精确谨慎对待。 （八）信用证理解 在收到客户的会签函、会签合同后，会收到信用证通知书和信用证。在信用证理解这一环节的任务主要是试翻译信用证。信用证的涂色部分