建业集团城市运营暨土地一级开发方案要点.ppt

第五部分：建业如何进入土地一级开发市场 * * 城市运营商 1、城市发展商 （政府、资金、品牌） 2、城市中介商 （高水平运作模式） 3、城市建设商 （参与基础设施和公用设施建设，为城市发展个经济腾飞提供基础动力） 4、城市经营商 （城市经济、就业、产业格局调整与开发） 5 、城市管理商 （跳出传统二级开发竞争，进入3.0模式，从商业运营管理中获取收益） 6、城市开发商 （既可进行一级开发，又可进行二级开发） 总总体定位 总体定位 * 主力部队 特种部队 智力部队 秘密部队 建业军团 以土地二级市场房地产开发为主，大力规模化扩张战略，全力贯彻“省域化聚焦战略”，完善产品体系，进行多元化、高效益化运作，强化赢利能力 以建业集团企业品牌、教育品牌、足球品牌等进行外延性扩张，进行资本、人才、品牌、行业、人脉跨行业、跨区域联盟，优势互补，资源共享，提升建业集团全方位、立体化、市场化领袖行业的能力 以地产研究院为核心，针对河南市场和建业集团发展战略需要，全面完善产品体系、策划体系、营销体系、管理体系的文化、组织架构研究，打造建业特色化、专业化独特核心竞争力 快速进入土地一级开发市场，全面纳入河南城市运营，构建建业集团完整产业链，占有优质资源，掌控稀缺资源，实现建业模式三级联动、多元并举、同生共赢、价值最优互动生态链 建业军团 * 开发原则 1、快速进入，战略目标实现后，快速进入二级市场开发，不必恋战； 2、避免政府换届及宏观政策可能带来的风险。 小步快跑 1、小资金撬动大资本，用有限资金打通无限资本通道； 2、不求规模，只求赢利，快速形成区域覆盖，建立政府资源最佳合作模式； 借鉴：碧桂园陷入了大盘模式的泥淖之中，进退两难。 以小博大 1、只提供启动资金 2、启动土地营销，可利用建业强大资源（业内、联合舰队、中城联盟、地产商会等） 3、启动多种融资模式，如：提前预收土地款、联合拿地、建设单位垫资等 先易后难 1、可首先选择五类城市：融城一体化城市、独特资源城市、产业聚集区城市、中心城市卫星城、建业集团有深厚政府资源的城市。 2、易操作城市首先介入，逐步推进，最终覆盖整个战略区域。 先小后大 1、先选择区域范围小、资金规模小、开发难度小的区域进行； 2、前期采取块点策略，中期采用片面战略，后期采用整体开发战略 多头开花 1、在战略区域内选择多个城市进入，保证规模化扩张战略的实施； 2、保证稳定充盈的资本赢流率； 3、各种资源的充分合理化利用。 快进快出 * 整 合 梳 理 建业集团内部资金、客户、品牌、人才、管理、产品、文化、教育、体育等优势资源 河南省医疗、教育、传媒、金融、商业、服务等强势资本，打造区域资本航母 河南省品牌、人才、知本、管理、业界等跨行业、跨区域资源形成建业“资源核” 河南省城市发展土地、项目、资金、人脉、开发状况，进行战略性区域发展规划 建业集团项目、产品体系、人才体系、管理体系、开发体系等达成三级市场联动发展模式 河南各级城市发展，与河南工业化、城镇化、新农村建设等区域发展紧密融合 组织体系：建立城市投资公司 ，负责省域城市运营及土地一级开发投资开发； 指导原则：打包资源整合，品牌张弛互补，资源渗透共赢，一体联动发展。 * 介 入 运 营 建业项目前期运作、策划、规划、设计工作，以一级市场作指导，保证单独项目利益最大化 城市运营和城市土地一级开发市场启动，按照集团整体战略部署，有计划的进行相关工作 地方土地开发的招商、洽谈以及部分地方的策划、规划环节，掌握主动，实施选择性把控 河南城市战略性合作框架协议签订，部分城市合作方案确定，分步骤、分梯次进行实施 运营团队、组织、管理、规划体系的充分完善，依据集团战略发展落实具体运营计划和方案 全面切入河南地域各级土地市场，根据战略计划制定河南具体发展规划和运作计划并调整 建 议 该公司可考虑单独运作，只负责城市运营与土地一级开发运作，以保证建业集团上游土地资源的控制能力。 整体 运营策略 运营策略 5、赢利 土地一级开发获取稳定收益，二级开发市场获取高额利润，三级开发市场获取持久收益，形成三级互补，资本流通，做到既保证稳定现金流，又保证高额利润，兼具同步开发良性循环的稳健良性生态产业链 3、联动 城市运营指导土地一级开发，土地一级开发引导二级开发和三级开发，一极三级联动，优势互补 4、发展 审时度势，土地市场发展良好就采用1.0运营模式，从土地一级开发市场获取稳定收益；房地产市场发展良好就采用1.0、2.0模式，两级联动，共同获取超值利润；整体形势良好，就采用三级联动模式，产业链全部启动，快速 发展。 2、掌控 根据整体战略部署，尽快进行优质资源、稀缺资源、独有资源及潜力资源等不同开发等级的文化、