战略管理—yushichangyingxiao要点.ppt

1、破冰白高强讲师2、讲座：企业战略与我的营销世界主讲： 宋玉峰 企业战略与我的营销世界 ●没有战略的眼光，就没有长期发展的潜力。站在高处可以赚有钱人的钱，站在低处永远赚不到穷人的钱 ——本资料编者 宋玉峰 愿 景—为企业发展指明方向 阿里巴巴 成为一家持续发展102年的企业 成为全球十大网站之一 只要是商人就一定要用阿里巴巴 SONY——全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象 福特——使汽车大众化 车速并不重要，重要的车的朝向 战略——做正确的事 战术——正确的做事 做正确的事，第一次就把它做正确 资料链接——世界500强都在中国这个全球最大的市场挖掘黄金 1、三星——我的未来在中国 2、诺基亚——没有中国，就没有今天的诺基亚 NO CHINA, NO TODANY”S NOKIA. 3、别克——别开最大的市场在中国 4、LG——未来五年至2015年其高端产品的中国市场占有率目标为85%. 5、安利——中国市场的销售业绩已突破200亿元，占到全球市场份额的58%。 中华全净通企业愿景 我们的目标： 打造中国中医自然疗法的知名品牌 我们的使命： 倡导经络健康 推广罐疗养生 光大中医文化 服务社会大众 我们的全净通—我们一定能 我们的价值观 责任、荣誉、感恩、有恒 我们的愿景 未来3-5年，在全国大中城市成立300余个特许加盟连锁，使全净通品牌成为中国中医自然疗法的知名品牌。 用大格局来完成你的人生项目——编者 责任、荣誉、感恩、有恒 我们的承诺 我们的最大优势在于拥有顶级专业水准员工 我们为员工提供一份有前景的工作和激励性的报酬 我们的员工在相互信任的氛围中充分发挥自我能力，并提升自我 员工的成功就是我们的成功 我们需要这样的人：责任心、上进心、企图心 我们的员工 年轻 富有朝气 充满活力 职业化 专家 从职业走向职业化 从专业走向专业化 从职业走向事业 从专业走向专家 资料链接——市场战略 中国有13亿人口，可见中国的市场有多大。 城铁来了，城市就来了；城市来了，人就来了，人来了，市场就来了。 不到中国，就不算真正的跨国公司。 香港市场相当于一个小水塘，台湾相当于湖泊，中国大陆市场相当于大海洋。 中国将会成为全球最大的电脑购买市场。 一个全球最大的汽车购买市场即将在中国形成。 一个全民健康的时代即将到来 转变你的观念—市场营销 1、一种理念：只要你从事一项事业，你就是一位推销员。 2、向别人推销你的观点，推销你的商品，推销你的企业，而重要的是在推销你自己。 3、推销员的理念就是展现你自己，让别人欣赏你、器重你，用高价来雇用你。 4、、推销自己不仅包括你的言行，一举一动，而且包括你的打扮和工作环境。 从事营销营销工作前你准备好了吗 1、从事营销工作前你先学习营销理念。学好市场营销你需改变你自己的理念和思维 2、从今天开始把学习作为人生的信仰 ?学习为你获取创新思维 ?学习为你带来新的观点 ?未来唯一持久的优势是你比竞争对手学习的更多更快 3、这是一个营销的世界，世界就是一张营销桌，营销无处不在。 4、您就是未来的营销经理。 5、专家的水准、魅力的价值是你成功的保证 6、学会说服人、影响人、利用人，让他们感觉到你是未来最优秀的人 7、顾客的需求是我们真正的追求 给全净通全体员工 未来中国的营销职业经理人 编者 宋玉峰 市场（Market）市场营销(Marketing） 市场=人口+购买力+购买动机 我们的市场在哪里？ 我们的市场有多大？ 我们的市场战略是什么？ 改变自我 提升自我 成长自我 营销的真正定义：赚 钱 学术语：企业——利润最大化 个人——追求财富 1、赚谁的钱——顾客 2、那什么去赚钱——产品 3、谁帮我们赚钱——渠道 4、怎么赚钱——沟通（营销能力的核心） 5、如何赚更多的钱——品牌 6、谁在分我们的钱——竞争（市场经济的最典型特征） 改变自我 提升自我 成长自我 顾客是什么？谁