Dc公司在电信行业的营销战略分析研究——针对IT服务产业分析.pdfVIP

072025290曹宏屹DC公司在电信行业的营销战略研究——基于11r服务产业分析 摘要 近几年，随着rr基础硬件设施建设的不断完善，为了能够发挥rr硬件设备的性 能，达到系统优化的目的，对于rr服务的需求在不断的增长。国外11r服务产业一直 处于比较领先地位。现阶段，11r产业链中硬件支出占比为30％，服务之处占比为70％。 根据行业预测，国内的rr产业也在不断的向国外方向转变。DC公司作为国内最大的 rr服务提供商，通过对DC公司在电信行业Ⅱ．服务营销战略的研究，相信对于完善 中国的rr服务产业体系，摸索出适合中国国情的11r服务产业之路，具有重要的意义 和影响。 本论文的研究首先从11r服务分析展开，对rr服务的国内外研究现状进行描述和 分析，找出rr服务生命周期。并从对11r服务市场的分析入手，对11r服务的业务模 式、电信行业rr服务需求、国内市场上11r服务企业的特点进行了相关研究，运用营 销学中常用的PESTEL模型等对rr服务企业所处的竞争环境，结合大量的行业分析 报告、数据图表等进行了分析，进而总结出rr服务企业DC公司的优势、劣势及所 面临的机遇和威胁。 成了rr服务业目标市场细分及分析，并根据各目标市场的定位和准备情况，拿出具 体的展策略。提出了具有行业针对性的品牌战略、产品战略、价格战略、促销战略和 分销战略，几者之间相互补充，持续改进。 论文对11r服务企业DC公司的综合11r服务能力，作为竞争的核心竞争力，做了 详尽的描述。尤其重点突出了“锐行”11r服务品牌，这作为国内第一家明确提出的rr 服务品牌，DC公司的rr服务战略有效的围绕该品牌展开，特别是结合产品战略、价 格战略、促销战略和分销战略，全面的提升核心竞争力和公司形象，在获得客户认可 的基础上，DC公司的IT服务覆盖范围越来越广，不但业务取得跨越式发展，而且有 效的提升了公司的投资回报率，为进一步引进资本投资打下坚实的基础。 创新是企业发展永恒的主题，是进一步发展的源动力。本文在体现创新的前提下， 以创新的视角对DC公司在电信行业的rr服务营销战略进行了研究和总结，归纳出 适合中国企业的n’服务营销战略。同时，针对多数企业执行力不足的问题，旨在提 示企业既要能制定好策略，还要能执行好策略，相信对企业营销策略的设计和执行会 带来一定的启发。由于时间比较短暂，同时仅仅定位于电信行业的T1r服务营销战略 研究，难免有不足之处，需要进一步探索研究。 关键词：DC公司；1T服务；服务营销；11r儿；营销战略。 中图分类号：F08 072025290 曹宏屹 DC公司在电信行业的营销战略研究——基于11r服务产业分析 ABSTRACT Theresearchstartswiththe ofthe1Tservices the analysis market,discussed operation modeof1TservicesandthecharacteroftheDCofIT thesecond services．In part，the the circumstanceoftheDCofITservicesthePESTEL competitive by paperanalyzed of model，andsummarizedtheSWOToftheDCITserviceswith of plentyindustry anddatacharts． analysisreport And and themar