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从低端向高端转型 ????“我们必须创造高附加值。”大江南北，各行各业，这样的声音在中国老总们的办公室内反复响起。现有经营模式正让他们承受与日俱增的压力。????数据最有说服力：中国的出口总额激增的同时，大概有半数出口产品使用了进口零部件，其中不乏核心部件。事实表明，中国在对进口产品进行再加工时，只创造了少量附加值。例如，中国出口的大量电子产品中，在国内产生的附加值只占15个百分点。这样一个事实经常被引用：全球70%的DVD出自中国工厂，而国内生产商平均每台DVD只能获利1美金。 ????随着一些出口退税政策的改变，压力将会更大。据报道，为了减轻人民币升值压力，中国将通过削减低附加值出口产品的退税，来抑制不断增长的贸易顺差。这一举措显示了中国政府为改变出口重点所做的努力。报道称，“现在中国有望在纺织、冶金、钢铁等行业将退税平均降低2%。高技术产业不在其列，反而退税正在增加。” ????对许多中国公司而言，压力还来自两个传统方面，两方面均为低价竞争。一是不断突破价格底线的国内竞争者；二是来自越南等国家的海外竞争者，他们也要在国际市场中分得一杯羹。 ????因此寻求高附加值经营模式，势必成为许多中国公司日益迫切的任务。 ????寻求之路如何开始？对于那些似乎已经陷入低附加值经营泥潭的公司，首先要做的是，向已经脱离低价、低附加值模式的成功转型的公司学习。 ????本文以成衣和自行车行业为例，介绍两个通过创新成功地转型为高附加值模式的案例。这两个行业一直以来都是成本低者生存。 ????联业制衣：产品与供应链齐头并进 ????联业制衣集团（TALApparel）的执行总裁兼CEO李乃火喜（Dr.HarryLee）凭借抗皱衬衫，带领公司取得了很高成就。但他并不满意产品质量，一直费尽心思要进一步提高衬衫的抗皱性。 ????“大多数人谈论抗皱时，只关注布料。但事实上，熨衣服的时候，十有八九，衣缝比布料更费工夫。”李乃火喜解释。基于此，他督促TAL开发了一项“无皱”（puckerfree）的技术工艺。 ????经过四年的研发，公司为该技术申请了专利，并在几年前公开了这项技术。TAL创造性地在布料接缝处使用了胶带。在衣物的缝制过程中，胶带融化并将衣缝的线脚与面料深层粘合。这样沿着衣缝就会有一条结实持久的粘合线。 ????制衣是一个古老的行业。长久以来，人们对制衣业的印象就是低成本、高强度、廉价劳动力，处于价值链的下游。但是，在TAL等公司的创造性经营下，制衣业成为了向高附加值模式转型的一个展示窗口。 ????可能在有些人看来，无皱工艺是一项突破性技术。但是对TALApparel来说，这不过是通过革新向价值链高端攀登过程中的一部分努力而已。从香港一间不起眼的纺织厂起家，TAL已经成为全球范围的行业领军企业。在美国出售的每7件男士衬衫中，就有1件出自TAL。其年收益超过6.5亿美元。它的主要客户都是服装业中炙手可热的品牌：Ashworth、BananaRepublic、BrooksBrothers、CalvinKlein、Claiborne、DKNY、Esprit、J.C.Penney、LandsEnd、LLBean、TommyHilfiger、Nike、PoloRalphLauren、Nautica、Nordstrom。 ????“我儿时的梦想就是做研究，发明新东西。”李乃火喜表示。 ????李乃火喜发明的不仅是一项新技术，而且是德勤研究（DeloitteResearch）所谓的全方位路径：同步协调。具体来讲，该咨询公司列出了TAL有效地与客户和供应商保持协调的三方面工作： ????·产品开发 ????·供应链 ????·营销与销售 ????同步协调“不仅能为有力的经营战略提供运营模式，还能对日益商品化的产业做出高效且有竞争力的反应”。 ????从产品开发入手，TAL一直下大力气，不断投入资金开展研发，促进革新。公司称：“这让我们有技术优势，以保证我们的产品质量不断提高。” ????作为研发成就，除了抗皱技术，TAL还采用纳米技术开发出防污面料，开发吸汗系统让衬衫保持整天干爽。 ????然而仅仅是产品革新和质量仍不足以支撑TAL的高附加值战略。高质量是好事，但首先要保证高质量的产品能快速到达消费者手中。也正是基于此，TAL为供应链解决方案所做的努力成就了公司的成功。 ????起初，与很多出口商一样，制衣厂商的经营模式很简单：执行订单和生产。很快零售商就不满足于这样的做法。他们要求生产商能更积极有效地应对终端消费者的需求变化。 ????TALApparel称：“与其他行业一样，TAL追求更短的交货时间、高效的库存管理、更低的生产成本，并更快捷地应对市场趋势。我们和客户保持紧密合作，创新性地共同开发反应迅速的