☆市场营销(目标市场营销战略-目标市场第七讲).pdfVIP

本讲内容：目标市场营销战略—— 目标市场与市场定位 课程名称：市场营销学 授课教师： 于 洁 yujie_smile@ 490837417 教 学 目 标 1、了解企业涵盖市场的五种方式 2 、掌握目标市场选择策略（无差异营销、差异营 销、集中性营销） 3 、掌握市场定位策略的涵义、定位方式 MARKETING MANAGEMENT 市场营销学 目标营销 市场细分 选择目标市场 市场定位 Segmentation Targeting Positioning 目标营销的三部曲（STP战略） 第四篇 市 场 营 销 战 略 3 MARKETING MANAGEMENT 市场营销学 第四篇 市场营销战略之 目标市场 一、评价细分市场 选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分市 场，在综合比较、分析的基础上，选出最优化的目 标市场。 细分市场规模和增长率 细分市场的结构吸引力 企业目标和资源 第四篇 市 场 营 销 战 略 4 MARKETING MANAGEMENT 市场营销学 第四篇 市场营销战略之 目标市场 二、选择目标市场 1、定义 所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场 ，是企业为实现预期目标而要进入的市场。 第四篇 市 场 营 销 战 略 5 MARKETING MANAGEMENT 市场营销学 第四篇 市场营销战略之 目标市场 二、选择目标市场 2、企业涵盖市场的方式 企业在对不同细分市场评估后，可考虑五种涵盖市 场的方式。 产品——市场集中化 产品专业化 企业涵盖市场的方式 市场专业化 选择性专业化 全面涵盖 第四篇 市 场 营 销 战 略 6 MARKETING MANAGEMENT 市场营销学 第四篇 市场营销战略之 目标市场 二、选择目标市场 2、企业涵盖市场的方式  产品——市场集中化 企业的目标市场无论从市场或是从产品角度，都是 集中一个细分市场。 企业只生产一种标准化产品，只供应某一顾客群。 该方式适用小企业。 市场（顾客群） 甲 乙 丙