广州富力唐宁花园促销策略研究.docVIP

本科毕业设计（论文）说明书 广州富力唐宁花园促销策略研究 系 别 经济管理学院 专业班级 08市场营销专业汽车营销班 学生姓名 指导教师 提交日期 2012年5月 15日  摘要 自从中国改革开放以来，房地产行业飞速发展，项目开发公司、物业服务管理公司、营销外包服务公司等企业已经构成行业完整体系。而站在最前沿的广州一直是房地产开发的宝地，富力地产也应运而生。然而，正因为行业发展迅速，行业法律法规、营销服务水平未能满足市场发展的需求，发展过程中存在一些问题，不利于行业的健康发展，房价涨速过快就是问题的表现之一。为促进房地产行业和社会经济健康发展，近年来政府反复出台调控政策，2011年开始调控方向逐趋紧缩，调控力度不断加大，消费者持观望态度，全国各大城市房屋销售受影响，楼价出现一定的降幅，部分发展商资金趋紧，整个行业开始陷于寒冬。唐宁花园正是在这样的环境下进入市场，如何进行有效的营销以突破激烈竞争和政策调控环境的围困，完成销售目标、战略目标，为企业有价值的提供战略战术参考，成为当前迫切需要解决的问题。 本文以富力唐宁花园促销作为研究对象，通过在工作中实践、调查、思考，结合二手资料分析了富力唐宁花园内外部环境和资源优势、劣势、机会和威胁。然后，结合富力唐宁花园客户的消费需求购买行为特征以及市场需求状况，进行定位分析及选择。最后，针对唐宁花园促销策略现状发现问题，提出以项目特色优势为出发点、目标客户为导向的高匹配差异化促销策略。 希望本文对富力唐宁花园的促销策略的研究和结论，可以为项目正在进行的促销工作提供参考意见，完成销售目标，为富力地产发展高端物业的企业战略建立范例，也能给同行业的企业制定促销策略提供借鉴。 关键词：房地产，商品住宅，市场细分，促销策略 Abstract Rapid development of real estate industry since China since the reform and opening up.Real estate industry system has been formed, including real estate developers, property management company, marketing service outsourcing service company and so on.With stand in the forefront of the guangzhou has been in the real estate development of mecca,RF also arises at the historic moment. However, industry laws and regulations can not catch up with the the real estate industry is developing rapidly and marketing service level failed to meet the needs of the development of the market. There exist some problems in the process of the development, to the detriment of the healthy development of the industry. House prices rose too fast speed is one of the symptoms of problems.In order to promote the healthy development of economy and the real estate industry the government introduced repeatedly control policy in recent years especially 2011. The countrys major cities affected home sales, property prices appear certain declined. Part of the developer tightening in the capital, the whole field started in winter and TangNing wa