3YYec运作体系1交易模式讲解.pptVIP

一、医药电子商务交易模式(课本第88页起) 供应商 生产企业 批发商 零售药店 医疗机构 消费者 ①B2B ②B2B ③B2B ④B2B ⑤B2B ⑥B2B B2B⑦ ⑧B2C 物 流 资金流 信息流 社会医疗 保障机构 招标机构 B2C⑨ 现代医药商品流通体系 医药电子商务交易模式 1、按交易对象分(1)企业对企业，即B2B，这是目前医药电子商务的主流，约占整个医药电子商务交易额的85％左右；(2)企业对消费者，即B2C。该模式目前业务相对较少，只占整个医药电子商务交易额的15％左右。 医药电子商务交易模式 2、按交易内容分(1)信息提供（无形）的商务模式。互联网药品信息服务指通过互联网向上网用户提供药品（含医疗器械）信息的服务活动。不包括麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的产品信息；(2)产品交易（有形）的商务模式。互联网药品交易服务指通过互联网提供药品（包括医疗器械、直接接触药品的包装材料和容器）交易服务的电子商务活动。 特别说明： 互联网药品交易服务包括：①为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供的服务；②药品生产企业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品交易；③向个人消费者提供的互联网药品交易服务，此一企业只能在网上销售本企业经营的非处方药，不得向其他企业或者医疗机构销售药品。 二、医药电子商务交易市场(课本第92页起) 独立第三方医药电子市场，是指为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务的电子市场。 只起到交易中介的作用；交易时双方须交纳一定佣金或者中介费。 特点：1、交易平台游离于交易主体之外，公平、公正、公开；2、利于中小企业开展电子商务；3、易于集中行业资源优势（隆市），利于交易成功。 第三方医药市场 应具备以下条件：1、合法性，即交易双方必须具有合法的资格；2、独立性，即市场经营必须独立于任何政府部门；3、公平性，即市场本身无涉交易各方；4、政府管理体现在对合法资格的认定、交易过程的实时监控、交易结果的事后审查等方面。 独立第三方电子市场的功能 （1）交易功能：提供买卖双方所需的信息服务，以便促成交易。 （2）信息服务功能：企业提供企业需要的相关经营信息；为买卖双方提供网上交易沟通渠道；为客户提供市场信息。 （3）交易配套服务功能：提供网上签订合同服务、网上支付服务等实现网上交易的服务；为客户提供申请报关和联系认证等贸易服务。 （4）客户管理的功能：为企业提供包括企业的合同、交易记录、客户资料等网上交易管理服务。 交易双方在第三方平台作业流程 1、交易双方各自发布供求信息； 2、各自寻找商务伙伴，并与之沟通； 3、经过多轮商洽后，双方同意并签订电子合同； 4、双方各自按约履行合同； 5、各自做好销售管理与客户管理。 医药电子商务药品招标采购流程 1、前期准备阶段。包括招标目录的确定，标书的制作与发布，接受投标企业的网上报名，并审核其提供的资质证明资料； 2、制定评标标准。评标标准包括药品的质量、价格、投标商的配送服务等。同时，建立由各招标医疗机构临床和药学专家组成的评标委员会进行评标； 3、投标商在规定的投标有效时间内进行报价。同时，评标专家组通过互联网进行质量评价；药学专家组对配送和服务作综合评价。 4、确定中标药品，通过互联网发布中标结果。 5、双方签订电子合同，并按约履行。 6、各自做好销售管理与客户管理。 案例：海虹电子商务网站首页 案例：海虹电子商务平台 海虹医药电子商务系统，是目前国内首家具有全行业、全区域覆盖能力的药品交易服务系统，可以在集中采购、联合采购或者分散采购的条件下，以无纸化方式为医疗机构、药品零售企业提供药品招标、竞价、询价、直接采购等交易服务方式。 案例：海虹电子商务流程图 买方： 采用同国际惯例接轨的采购方式，建立同市场经济体制客观要求相适应的采购管理制度，实现采购职能的专业化、社会化、信息化，使药品采购活动变得更快、更好、更省、更健康！ 极大丰富的市场信息和行业动态，在药品采购时可以非常方便的实现“货比多家”，使药品采购活动成为阳光工程； 高效、合理的多种采购方式，可以选择集中，也可以选择分散；可以选择招标，也可以选择竞价、询价，轻松自如地完成药品采购活动。 卖方： 基于会员制的运作方式，明确了交易主体的法律责任，有利于维护企业的合法权益； 统一的电子交易平台，在全国范围内实现信息资源共享，逐步取消纸质证明文件和实物样品，极大地减轻企业负担； ?多种交易方式和全行业的市场覆盖，提供了全新的销售渠道和广阔的市场空间。 政府机构 有效地进行企业和药品的市场准入，遏制假劣药品和非法经营活动