博思堂：苏州恒基水漾花城项目008年营销策划报告资料.ppt

* * * * * * 特色服务体系之一 销售渠道服务体系 服务菜单 通 路 咨 询 终端客户定位 通路规划 活动方案制定 活动专员培训 已设驻点销售 活动专员派遣 专设驻点销售 直销团队销售 中介机构销售 其他网络销售 活动渠道拓展 房产超市销售 客户资源 渠道资源 通路策划与执行 分 销 专 项 服 务 尾房去化 物业招标 其他疑难问题 交房安排 房产证办理 特色服务体系之二 品质管理服务体系 项目管理规范化监督 开发商满意度调查 项目组成员绩效考核 客户满意度调查 （尤其重视高端客群） ※ 项目组管理：博思堂项目组共计5个端口，各端口直接责任人为6人。 项目经理 销售端口 专案经理 策划端口 策划经理 企划支持 市场端口 市场经理 配合辅助 技术支持 技术支持 技术支持 专案副理 策划总监 企划总监 市场总监 常务副总 指导支援 渠道端口 渠道经理 销售渠道 渠道经理 品管总监 品管监督 二、工作机制 驻场专案经理 专案副经理 A组组长 （销售主任） B组组长 （高级专员） C组组长 （高级专员） 置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问 项目经理 案场助理 置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问 ※ 博思堂项目销售现场人员编制与架构 案场各类报表、指导客户明源系统的管理与完善。 案场助理 4 1、完成分