武汉大学2000年市场学与会计学考研试题.docVIP

武汉大学2000年市场学与会计学考研试题 　　一、 先翻译后解释(每小题3分，共12分) 　　1. Marketing Segmentation 　　2. Product life circle 　　3. Product positioning 　　4. Defferentiated marketing 　　二、 简答题(共26分) 　　1. 新产品试销有何意义?试销过程中应注意哪些问题?(8分) 　　2. 推销人员的主要任务有哪些?(6分) 　　3. 在消费者形成购买某种产品的意向后，很多情况下并没有最终购买 　　该产品，这是为什么?(6分) 　　4. 影响企业产品定价的主要因素有哪些?(6分) 　　三.论述题(12分) 　　试述信息技术(IT)的发展对零售企业的影响。 　　考试科目：管理学原理与国际企业管理 科目代号：546 　　一. 判断说明：(判断1分，说明1分) 　　1.《孙子兵法》、《资治通鉴》是我国治军、治国的著名书籍，这表明，我国是管理科学 　　理论和思想的发源地之一。 　　2.领导的权变理论、管理方格图都表明，在现实中，一位领导者在面临关心工作和关心群 　　众关系时，存在矛盾，存在选择。 　　3.非正式组织从它诞生的开始，就与正式组织存在矛盾。 　　4.海默(Stephen H.Hymer)的垄断优势理论与赫克歇尔——俄林(H——O)的国际贸易 　　理论在分析前提上是互不相容的。 　　5.事实证明，区域一体化组织是一种不利于国际企业发展的组织形式。 　　6.中国是一个发展中国家，因此，加入WTO将不利于我国的经济发展。 　　二.名词解释：(每小题3分，共18分) 　　1.领导 2. 激励 3. 霍桑实验 　　4.Transnational Corporation 5. CIF 6. 现行汇率法 　　三.简答题：(每小题6分，共24分) 　　1.何为双因素理论?该理论有何特点? 　　2.试比较控制工作中控制方法的优缺点。 　　3.简述国际企业跨国经营活动中的基本经营方式及其特点。 　　4.在国际外汇市场中，基本的参与者是什么?基本的交易活动有哪些? 　　四.论述题：(每小题15分，共30分) 　　1.试论述，通过学习，你对管理有何认识? 　　2.试论述科斯(Ronald H.Coase)理论与巴克利(Peter J.Buckley)——卡森(Mar C. 　　Casson)的国际直接投资理论的渊源关系，并评述巴克利——卡森理论的特点，及其在国 　　际直接投资理论中的地位。 　　五.案例分析(每小题8分，共16分) 　　案例1.谁是合适的人选 　　深源实业公司是一家供应电子计算机芯片的公司。它是美国一家知名公司在中国的 　　全面代理，并且是其它两家欧洲著名公司在国内的分销商。公司总部设在广州市，其销售 　　网点遍及北京、上海、武汉等地，用户达八千余家。公司每年的销售业务以50%以上的速 　　度递增。公司由销售部、产品部、服务部、人事部组成。其中销售部在武汉、南京、西安 　　等地设有分部，负责当地的销售业务。 　　深源公司总经理王刚在面临一个难题：公司的销售部需要改组。上星期，销售部经理 　　杨帆向公司提交了辞呈，现由是另一家公司给他的薪水优厚一些。公司几次挽留杨帆，但 　　仍然没有改变他的决定。现在，公司需任命一位销售部经理来代替杨帆。同时，王刚从这 　　件事中得到教训：为公司长远利益着想，必须从现在起着手准备后备力量，这样才能形成 　　人才梯队，使公司不至于出现一个走，全部门都得大变动的局面。因此，王刚决定再确定 　　一两个销售经理未来接班人的人选。可是，问题并没有想象的那么简单。王刚和其它部门 　　几位负责人在一起讨论了几天，也没能形成明确的意见，这怎么不让人焦急。 　　王刚首先考虑销售部经理人选。他私下现任副经理邓林不错，可以接杨帆的班。但王刚的 　　想法遭到其他几个人的反对，他记得前几天开会的情景。当时他把想法向公司其他部门负 　　责人宣布时，这些人表情怪异。王刚不解地望着他们：“你们该不会反对他吧?你们都是 　　有目共睹的，他的表现堪称一流。”人事部经理周一鹏发言道：“邓林这个人能力的确不 　　错。他才思敏捷，犀利过人，分析透彻。对于外在变化永不畏缩，也能立刻适应新情况。 　　但我认为他担任销售部经理恐怕不合适。一方面，他实在太咄咄逼人。他不喜欢听别人的 　　意见，目中无人。如果提拔他当经理，我担心他日后会和下属关系搞不好而导致下属辞职 　　而去。另一方面，他只是一个高中毕业生。他是从基层销售干起，因表现好才被提升到现 　　在的职务。如今我们销售部有很多的大学毕业生，他们会不会对让这样一个没有学历的人 　　来担任经理表示不服气呢?再说，现在单位任命主管干部都考虑知识化。一般主管干部都 　　要求有较高学历