车展活动方案课件.pptVIP

展前 配合车展人员安排 目的：增加品牌及参展信息曝光度； 人员数量：7人（李永恒、邱春燕，赵燕玲，刘彪，黄立，佘萍萍，陈秋玲等） 执行主体：促销员 工作时间：08:30-18：00 工作职责： ——车展现场物料搬运； ——车展现场卫生保洁： ——车展促销单页发放； ——车展现场巡场宣传（手举牌）； ——客户试乘试驾引领 　　（一）车展期间，所有工作人员必须提前半个小时到达展位，进行展台清洁、车辆清洁，早会等常规工作，如因相关人员未提前到达而影响车展顺利进行的，则要追究相关人员的责任。 　　（二）车展期间，所有工作人员要求仪表整洁，统一着装。严禁在展场现场抽烟、讲脏话或其它不文明举止；严禁相互长时间闲聊；在展会过程中做到不卑不亢，热情微笑。 　　（三）车展活动现场促销互动期间，组织客户有序的参加，维护好礼品或奖品的发放。 　　（四）车展期间参加试乘试驾的客户，须有工作人员引领客户前往，客户必须填写试驾协议后并在工作人员的陪同下进行试乘试驾，试驾完成后应邀请客户填写试驾感受。 　　（五）每日车展结束后，所有现场工作人员必须做好车辆和场地的清洁整理工作，物料入库（现场临时库房或展柜），同车展主办方安保机构进行交接后方可离开。 　　（六）现场安全方面。对展台安全维护、客户闹事、打架斗殴等突发安全事件的处 　　（七）每日车展结束后应即时统计当日各项物料的发放情况，如有缺失，应立即进行补充，确保次日正常发放；同时现场管理负责人员要对当日收集到的客户资料进行汇总，点评当日参展情况，如有问题，即时商议出解决办法，确保次日能顺利开展。 　　（八）每日车展结束后要总结当天的工作，统计当天的销售情况，对不足的方面加以改进，安排次日工作。 展前 车展现场管理细则 展中 车展流程安排 阶段 时间规划 项目规划 负责人员 上午 08:30-09:00 工作人员入场/现场保洁（车辆+展具） 全体人员 09:00-09:30 晨会/活动分工/物料确认 佘萍萍 09:30-10:00 车辆静态展示/前台到岗/车模到位 全体人员 10:00-12:30 车辆静态展示 全体人员 中午 12:30-14:00 午餐 刘洋 下午 14:00-15:00 车辆静态展示/前台到岗/车模到位 全体人员 15:00-17:30 车辆静态展示 全体人员 17:30-18:00 工作总结/数据统计/次日工作安排 李永恒 展前 内部人员激励措施 对内奖励办法 办法说明 预估成效 奖励方式 开门红大奖 车展期间第一台车给予200元奖励 激励抢单 当天现金发放 现金奖励 现场订车1台，多奖励100元，2台，多奖励200元，3台以上，多奖励300元 激励多抢单，完成任务 当天公布奖励政策，车展每天结束后立即发奖 销售冠军奖 订车数第一名（订单5台为准，含5台）奖励500元 激励销售顾问多成交用户 以订单数计算，在车展总结时进行奖励 意向用户冠军奖 收集意向用户及建卡数最多的（30个以上含30个有效真实）销售顾问给予奖励200元 激励销售顾问多接用户 以建卡数计算，在车展总结会上进行奖励 为促进国四车辆的库存消化，所有国四订单车辆追加100元/台奖励，且不与上诉奖励方案冲突。 展中 演艺促销活动 展中 竞品信息收集 由佘萍萍拍照收集竞品信息，包括启辰、中华、比亚迪、宝骏、 长安铃木等，主要收集价格，促销政策，促销活动。 收集的信息当天汇总上报至总经理，夕会时向销售顾问传达， 并留底。如有必要，及时调整促销政策。 车展结束后，将竞品信息汇总，提交至昌河汽车市场处。 展中 客户信息管理 尽可能详细的收集客户信息并归档 车展结束当天对客户进行回访，筛选有效客户 尽可能邀约客户至4S店试乘试驾，促进成交 客户信息收集作为销售顾问的重要考核标准 展后 车展收集线索转换 针对销售顾问总结的因素，会议研究，制定全新的促销政策； 促销政策价格应不能低于十一车展，结合售后回厂采用赠送礼包为主； 应该考虑有些客户没有定购的原因可能是因为时间仓促，了解不够，资金不足等； 针对整理成表格的客户，查看战败原因； 召开销售大会，总结原因，制定后期销售目标； 对销售顾问的原因销售经理给予解答，并登记销售顾问后期的目标； 鼓励销售顾问再接再励，利用十一车展的余热，再次创下辉煌； 所有的销售顾问对车展前期和现场收集的信息进行整理 对近期有购买意向的客户整理成回访名单 客户意向登记 二次电话回访 制定销售政策 总结战败原因 客户信息整理 筛选回访名单 展后 车展总结 日期 负责人 参与人 总结内容 5月4日 李永恒 邱春燕，刘彪，黄立，赵燕玲，王美珊，刘洋,陈秋玲，佘萍萍 1、总结本次车展的客户成交量、意向客户邀约量、销售顾问达成目标率 2、总结本次车展从展前，展中存在的问题，对执行不到