连锁零售商圈选择课件.ppt

第六章 零售商圈选择 零售商圈概念与理论 商圈构成、形态与顾客来源 零售商圈分析内容与方法 零售商店选址的重要性及零售商店位置的类型 零售商店选址步骤与策略 案例二 运作哈夫法则，分析消费者到3个超市购物的可能性 某个消费者有机会在某城市的三家超级市场购物。这三家超级市场的经营规模和该消费者到达各超市所需的时间： 如果μ=1，λ=2，那么，这个消费者去每个超市的可能性各是多少？ 根据哈夫的数学公式，计算可得： 9000/302 去A超级市场的可能性 Pa=—————————————=0.25×100%=25% 9000/302+6000/152+2000/252 6000/152 去B超级市场的可能性 Pb=—————————————=0.67×100%=67% 9000/302+6000/152+2000/252 2000/302 去C超级市场的可能性 Pc=—————————————=0.08×100%=8% 9000/302+6000/152+2000/252 根据哈夫模型，其他条件相同时，一家商店规模的经营规 模越大，可供选择的商品越多，顾客去购物的可能性越大；与 竞争店相比之下，距离该商店越远，路上花费时间越长，顾客 去的可能越小，商圈以及商圈的三个层次由此而形成的。 第二节 商圈分析 一、商圈分析的意义 （1）商圈分析是科学的选择店址的前提 （2）商圈分析有助于企业制定科学的竞争策略 和营销组合策略 （3）商圈分析有利于加快企业资金的周转， 提高资金的使用效果 （4）商圈分析是企业制定市场开拓战略的依据 （5）商圈分析有利于经营者预测企业的经济效 益 购买力（1）商圈居民购物消费支出 某商圈有三个层次。核心商圈内的居民为3000户，购 物比例90%；次级商圈内的居民为5000户，购物比例为 50%；边缘商圈内的居民为7000户。该地区每户居民每月 购物平均花费2000元。那么，各商圈的居民总支出各是 多少元？ 核心商圈居民为月支出：3000×2000×90%=540（万元） 次级商圈居民为月支出：5000×2000×50%=500（万元） 边缘商圈居民为月支出：7000×2000×20%=280（万元） 商圈居民月支出总额：540+500+280=1320万元/月 （2）估算新开商店的月营业额 据调查：新开店的市场占有率主要商圈为40%，在次 要商圈为15%，在边际商圈为5%，则： 主要商圈购买力180×40%=72（万元） 次要商圈购买力300×15%=45（万元） 边际商圈购买力420×5%=21（万元） 新开商店预计的销售额为72+45+21=138万元。 （3）预测两年后新开商店的营业额 如果一家新开商店预期在两年后，其市场占有率在该商圈中能 达到20%，且未来两年间市场的销售增长率为10%，那么该商店两 年后预期的销售额是多少？ 根据上述计算商圈居民月支出总额：1320万元/月 那么，新开商店两年后销售潜力： 1320×12×（1+10%）×20%=3484.8万元 据此，我们可以大致推断出该商圈的购买力每月1320万元 了，新开商店两年后预计的销售额估计为3484.8万元。 三、商圈调查 1、实地调查 2、问卷调查 3、电话调查 4、收集二手数据 5、固定样本调查 四、商圈分析的方法 1、商圈模型与零售市场饱和系数（举例） 2、回归分析（略） 3、顾客定位与地理信息系统 4、个人直观判断法 相关推断法 对比类推法 5、集体经验判断法 6、德尔菲法（专家判断法） 选址策略 自主式选址策略