第二章战略分析解析.ppt

* 讨价还价能力 图2-3 波特的五力模型 行业内竞争者 现有企业间的竞争 替代产品 供应商 购买商 新进入者威胁 替代产品或服务的威胁 潜在进入者 讨价还价能力 潜在进入者的进入威胁 结构性障碍—— 七种壁垒进入壁垒 行为性障碍—— 现有企业的反击 潜在进入者的进入威胁 潜在进入者的进入威胁 结构性障碍 波特七种壁垒：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、政府政策、其他 贝恩三种： 规模经济 现有企业对关键资源的控制 现有企业的市场优势 潜在进入者的进入威胁 结构性障碍 贝恩三种： 规模经济：绝对量增加导致成本降低 第二章 我国轿车行业五力分析.ppt 现有企业对关键资源的控制：资金、专利或专有技术、原料供应、分销渠道、学习曲线 （经验和专有技术的积累导致的单位成本的降低） 现有企业的市场优势：产品差异化、转换成本、政策 潜在进入者的进入威胁 结构性障碍—— 七种壁垒进入壁垒 行为性障碍—— 现有企业的反击 潜在进入者的进入威胁 潜在进入者的进入威胁 行为性障碍 限制进入定价 进入对方领域 替代品的替代威胁 产品替代 直接产品替代-不同产品-产业 间接产品替代- 对某一产业中的替代品 产品替代取决于性能-价格比 价值=功能/成本 替代品的替代威胁 产品替代 直接产品替代-不同产品-产业 间接产品替代- 对某一产业中的替代品 产品替代取决于性能-价格比 价值=功能/成本 * 供应者、购买者讨价还价的能力 量-买方或卖方的集中程度或业务量的大小 质-产品差异化成度与资产专用化程度 纵向一体化 信息掌握程度 处于不同的产业链，劳动力 产业内现有企业的竞争 竞争强度取决以下因素： （1）行业内有众多的势均力敌的竞争对手。 （2）产业发展缓慢 （3）顾客认为所有的商品都是同质的 （4）产业内存在过剩的生产能力 （5）产业进入障碍低而退出障碍高 对付五种竞争力的战略 （1）公司自我定位——成本或差异化。 （2）识别产业中的五力少的细分市场 ——集中战略 （3）改变五力——战略联盟 大卫●亚非第六个要素-互动互补作用力 （1）公司自我定位——成本或差异化。 （2）识别产业中的五力少的细分市场 ——集中战略 （3）改变五力——战略联盟 五力模型的局限性 （1）静态的。 （2）该模型能够确定行业的盈利能力。非盈利机构可能不适合 （3）假设可以分析后确定企业的战略-理想化 （4）可能了解全行业 （5）企业可以与供应商、客户或分销商建立长期合作关系。 二、 产业环境分析（五力分析） （一）产品生命周期 （二）产业五种竞争力 （三）成功关键要素分析 （三）成功关键要素分析 技术 制造 分销 营销 技能 其他 第一节 企业外部环境分析 一、 宏观环境分析（PEST分析） 二、 产业环境分析（五力分析） 三、 竞争环境分析 四、 市场需求分析 定义 集中在与企业竞争的每一个企业。 竞争环境分析包括二个方面： 一是从个别企业视角去分析竞争对手的实力 二是从产业竞争结构视角分析企业所面对的竞争格局。 三、竞争环境分析 （一）竞争对手分析 直接竞争对手是指那些向相同的消费者销售基本相同的产品或提供相同的服务的竞争者。分析竞争对手的主要作用在于帮助企业建立自己的竞争优势。竞争优势涉及企业在市场中与竞争对手竞争的每个方面，包括价格、产品范围、制造质量、服务水平等。 （二）产业中的战略集群 战略群组：竞争对手会有许多不同的分组，每个群组在相似产品、市场类别中遵循相似战略。 可持续竞争优势：不易被模仿的竞争优势。 只有处于同一个战略群组的企业才是真正的竞争对手。 三、竞争环境分析 第一节 企业外部环境分析 一、 宏观环境分析（PEST分析） 二、 产业环境分析（五力分析） 三、 竞争环境分析 四、 市场需求分析 四、 市场需求分析 (一)市场需求的决定性因素 (二)消费者分析 * * 公司战略与风险管理 第二章 战略分析 第一节 企业外部环境分析 第二节 企业内部环境分析 第三节 差距分析 第一节 企业外部环境分析 一、 宏观环境分析（PEST分析） 二、 产业环境分析（五力分析） 三、 竞争环境分析 四、 市场需求分析 根据外部环境因素对企业生产经营活动影响的方式和程度，一般可将企业外部环境分为： (一)一般宏观环境； (二)产业环境； (三) 竞争环境； (四) 市场需求分析 彼此关联、相互影响，具有复杂性、动态性和不确定性等特征。 企业外部环境分类 企业组织内部 产业环境