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日照书香门第营销推广建议
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书香门第营销策划建议
项目分析
一 、项目概况
(1)项目地理位置
地理位置一般,属于日照一中附近地段,位于日照一中西、老日照大集的位置。与即将建好的城建文曲园相邻。
(2)项目性质及规模
项目占地较小,为多层住宅,前后三栋。
(3)地块现状
地块形状呈规则长方形,场地现在已经平整,可马上动工。
二、
三 、目标客户群定位分析
目标客户群的定位
以日照一中教师、城北居民、城西居民、为小孩上学陪读家庭等等的消费者为主,还有就是以本项目的价格和品质来吸引高科园工作的消费者。
目标消费者特征
分布区域:城北和城西消费者为主,其他为辅。
年龄:集中在25—45岁为主,45—65岁为辅。
需求:以两室两厅为主,三室两厅为辅。
置业状态:本地一次置业的居民为主,以二次置业的居民 为辅。
收入:家庭年收入4万——6万之间的中等及中等偏高收入阶层人士为主。
消费者需求动机
现住宅功能无法满足需要或住宅面积太小,配套不完善,环境差等众多因素,希望改换新的居住环境或着想换大一点房子的。
考虑孩子上学陪读问题的。
在附近上班的,图上班方便的。
结婚用或者婚后依然和老人住在一起想自立门户的。
城市化进程的作用。
看重升值潜力,纯粹投资的。
项目策划
根据日照市老城区的现状,结合本项目的自身情况,建议将本项目定位为:集居住、教育、景观为一体的小型高档社区。
项目推广名
一个项目的推广名称,对一个项目来说至关重要,就像一个名字对孩子来讲一样,因为名称将伴随他们一生,从小区的名称包装上,要显现出现代、前卫、高层次和与众不同,本项目定名为 “书香门第”显示了项目的最大卖点紧邻学府日照一中。
二、打造和突出卖点建议
因为本小区规模较小,地理位置也不是特别的优越,因此无法从区位上、规模上、环境上、小区景观上,大型配套设施上等等硬件上面突出卖点,但小区决不能没有卖点,因此我们应该自主打造小区卖点。
打造文化主题,让小区有自己的灵魂
本项目采用“书香门第”做为项目名,我们可以在“书香门第”这几个字上做文章。在楼于楼之间建一些小型的古典式长廊、书桌、和一些小型的具有文化氛围的雕塑等。也可以让我们的小区的一些外墙装饰、楼道里装饰、大门装饰等都显示出我们的主题“书香门第”。
突出现有最大卖点——紧邻日照一中
本项目紧邻日照最好的高中——日照一中,这就是我们最大的卖点,我们要做的就是突出我们的卖点。我们要让客户知道我们这里买房不仅是买到的一套普通住宅,而且还是一套陪读房,更是一套关系到孩子以后发展的家。
突出远景规划
所有购房者都希望能买一个有升值潜力的房子,而升值潜力很大程度上又取决于这个城市的远景规划,所以我们必须正式销售之前就要弄清楚日照远景规划是什么,我们小区周边在近几年将会有哪些个变化。
三、项目户型分析及设计建议
在户型规划设计上,根据住宅市场定位,本项目应体现实用主义的特色,户型做到方正实用,面积设计合理。
(1)户型建议
以三室两厅两卫和两式两厅一卫为主打户型,同时设计顶楼带阁楼的形式,通过户型的大众性来满足客户的需求,同时充分保证其经济性。
从前期客户来访中可以分析,我们认为以三室两厅90—120平方米为宜,两室两厅以70—90平方米为宜,另顶楼以带阁楼为宜(阁楼不宜单买)。
(2)户型设计要求
好的户型设计就是销售成功的一半,故户型面积须恰当,尺度适宜,功能分区,主次分开,干湿分离。小则温馨雅致,经济实用,大则舒适气派。并采用大开间,浅进深,另外外飘窗、落地窗的建筑设计手法可以最大限度地满足业主观景,通风和采光的要求,为业主提供一种健康时尚的舒适居住生活同时也增加了业主的购买筹码。
(3)户型设计建议
1、卧室
对于卧室而言,采光与私密性最为重要,至于朝向,除主卧朝阳,次卧尽可能朝阳。
2、厨房卫生间
厨房卫生间,通风是最必要的,而且最好是自然通风,如果没有办法也一定要设置通风竖井,厨卫最好还要求采光,采光好的厨卫,通风一般也没问题,此外,建议部分户型厨房带一个小阳台,便于家庭什物的放置和凉晒。
3、起
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