网络营销-相宜本草案例.pptVIP

新年快乐！ 【渠道和促销策略】 1.在国家法定节日，凡在本期间购买相宜本草产品者，可享受买一赠一的优惠活动，例如赠送小包装产品等 2.在节假日推出抽奖活动，奖品按等级划分 3.与非竞争厂商进行促销联盟，例如凡购买本化妆品一定金额者可获得音乐会门票一张等 渠道策略 促销策略 1、凡网上购买化妆品的，相宜本草公司均可免费送货上门。 2.顾客也可直接通过为我留言订购所中意的产品，之后我们将会与您联系并给消费者提供多种付款方式 【资源合作推广】 3.用户资源合作 1.网站交换链接 支付功能 在线定购 ?网上业务的深度及完整性 利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广 一定的访问量 清册用户信息 有价值的内容和功能 网络广告空间 2.内容合作 利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广，实现资源共享，共同扩大收益的目的。 网上的关键字的宣传起到的十分大的作用，它大大的提高了销售量，提升人气和业绩。 【病毒式营销策略】 病毒式营销 实质 利用免费贺卡、邮箱、电子书和聊天工具等可为用户获取信息、使用网络服务带来方便的工具和内容 病毒式营销方法并非传授病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。如果应用得当，这种手段往往可以极低的代价取得非常显著的效果。 为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一个的推广信息 【邮件推广】 邮件推广 邮件推广也是一种重要的网络营销方式，我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和网络营销相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。 1.在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。 2.嬉闹邮件列表，每月向用户发送新产品邮件。 【网络社区策略】 网络社区策略 在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。 【改善建议】 网站 营销 改善 加强与顾客的沟通，及时收集顾客的反馈信息，根据顾客建议作出改正 增加相宜本草的版块，各营销网点协调好供货，避免出现断货和货物堆积的情况。 对于其网上商城的直销模式,应该扬长避短 借助其他公司的营销策略,采用“仓储共享、争而不夺”的方针 客服管理 【结束语】 结束语 相宜本草产品的网络营销推广应本着一种高要求的精神来不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基础和服务于民的意识，这样产品成功地推广出去是近在咫尺的事情。 天下大事，必做于细，天下细带，必伏于巧。随着时代进步，生活水平提高，通过网络营销产品将成为不可抵挡之势，并将带动生活各方面的发展。 网络营销案例分析-----相宜本草 【相宜本草官网】 【相宜资讯】 【目录】 相宜本草简介 网络营销环境分析 营销目标定位 营销组合策略 网络营销实施 相宜本草简介 网络营销环境分析 营销目标定位 营销组合策略 改善建议 相宜本草简介 网络营销环境分析 营销目标定位 营销组合策略 6 【相宜本草简介】 品牌 介绍 品牌 理念 研发 背景 相宜本草 【相宜本草简介】 返回 品牌介绍 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，创立了相宜本草品牌，同时也是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 【相宜本草简介】 品牌理念 内在力外在美。 女人的美，从来都是由内而外的；肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤美丽的根源。相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色。肌肤之美，由内绽放，生生不息。 返回 【相宜本草简介】 研发背景 相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤技”，将汉方本草和现代科技相结合， 开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。 返回 【网络营销环境分析】 SWOT分析 消费者分析 总体环境分析 网络 营销 2 1 3 【总体环境分析】 1.市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细