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【分享八】营销魔公式之“果农理论” /s/blog_8ebeecc50101ly52.html 上文中，我们一起了解了建立专家地位的重要性，在自己的专家领域，进行引导销售是非容易达成的，就像医院里面某一个科室的专家，这些专家所提出的见解，绝大部分的病人是无法拒绝的，我们做营销工作也一样，每一个潜在消费者都是有自己的梦想和追求，他们希望得到可信任的专家提供指导性的意见，所以，趁早在自己的领域建立专家地位，是非常有足于我们的营销工作的。   今天我们谈一个比较重要的话题，就是“果农理论”。   我们做网络营销，做了大量的推广工作，SEO，竞价，博客营销等等 营销动作，期望潜在客户尽量多的来到我们的网站，能够在最快的速度解决他们尽快成交这个问题。   但是经过有权威部门的调查，每一个潜在客户都必须在5~7 次以上的接触产品信息之后，才有可能对产品有比较全面的了解。  所以期待客户到网站来了之后，就立即产生购买，是非常困难的一件事情。  既然顾客并不可能在第一次看到我们的网站就产生购买行为，那我们该怎么做呢？  我们来举个例子：假设你有一个果园，你在采摘水果的时候，肯定是先采摘已经熟透的果子，而没有熟的果子，你肯定会等待一段时间再去采摘，当你又摘了一批果子的时候，又有一些没有熟的果子也在逐渐的成熟，你需要等待，耐心的培育这些果树，直至他们都熟透。   这样，你会担心某