奇瑞营销策划详解.docVIP

目 录 前言 3 1 公司简介 4 2 SWOT分析 4 2.1优势（Strengths） 4 2.2 劣势(Weaknesses) 5 2.3 机会（Opportunities） 5 2.4 威胁（Threats） 5 3 市场调查与预测 5 3.1 市场调查问卷 5 3.2 调查结果与预测 6 4 市场细分、目标市场及市场定位 6 4.1 奇瑞的市场细分 6 4.2 目标市场 7 4.3 奇瑞的定位 7 5 产品策略 7 5.1 产品组合策略 7 5.2 品牌策略 7 6 产品定价策略 8 6.1 撇脂定价策略 8 6.2 渗透定价策略 8 6.3 “试探性”定价策略 9 6.4 折扣策略 9 6.5 差别定价策略 9 7 分销渠道策略 9 7.1 4S渠道模式 9 7.2 分网销售渠道模式 9 7.3 汽车城渠道模式 9 8 促销策略 9 8.1 广告促销 11 8.2 人员推销 11 8.3 公关活动 11 8.4 营业推广 11 9 市场营销控制 11 9.1 市场风险 11 9.2 竞争风险 11 参考文献 12 致谢 13 附录 14 前 言 由于中国历史制度的影响，中国汽车制造业先天条件不足，但又要顺应时代发展的需要，必须加快本国工业发展步伐。因此，初期国人借鉴了“拿来主义”。当时的市场特点造就了桑塔大、捷达、富康这老三位一时间的所向披靡。卖方是上帝的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头。这一拿来，就是10几年，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度。 中国加入WTO之后不得不面对新的挑战，世界知名汽车品牌不断进入中国市场，有人对世界汽车巨头瓜分中国市场提出了自己的忧虑，认为中国汽车若不能独立发展，而只是企图以市场换技术，最后只能沦为世界汽车巨头的加工厂，拉美的今天就是中国的未来，这种担忧并不是没有道理。十六届五中全会提出自主创新是国家发展战略，从中国汽车产业发展的现实来看，目前“最大”的自主创新无疑就是自主品牌的创立与培育。 作为具有自主知识产权的自主品牌，掌握着价值链的关键环节。奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是，奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。奇瑞得发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。让奇瑞打进平民的市场,开进普通老百姓得家中，一个营销策划方案对奇瑞的入市来说是很重要的。 ? ? ? ? ? ? ? ? 1 公司简介 奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标500强”第62位。2007年，奇瑞公司入选2007年度“最具全球竞争力中国公司20强”和“发展中国家100大竞争力企业”。 2008年，奇瑞公司第3次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”，同时，在世界知名战略管理公司罗兰贝格发布的最新研究报告里，奇瑞第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOP10”。 2 SWOT分析 2.1优势（Strengths） 2.1.1　行业优势分析 （1）消费者分析 随着人民生活水平的提高，“汽车飞入寻常百姓家”成为中国真实写照。轿车进入家庭所带动的大众消费，是汽车产业成为整个经济支柱产业的起点。 （2）市场需求分析 随着经济的快速发展，人民对汽车的需求量与日俱增，中国人口基数大，市场需求和市场潜力都大。? 2.1.2技术优势分析 奇瑞拥有自主知识产权的发动机等部分汽车核心技术，对国际巨头的技术依赖性较小，独立性，自主研发能力较强。 2.1.2价格优势分析 中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系、欧美系车更低的价格，同时注重降低汽车油耗，提高性价比，效果显著。 （3）政策优势。奇瑞在政治上得到政府的高度支持，特别是安徽省政府和芜湖市政府的支持政策支持。 2.2 劣势(Wea