第四讲卖场规划与设计讲解.pptVIP

3、色彩带给人的感觉 （1）温度感 （2）时间感 （3）空间感 （4）重量感 （5）涨缩感 4、卖场中的色彩构成 （1）背景色彩 （2）展具色彩 （3）商品色彩 （4）促销色彩 5、顾客群的色彩联想 （1）红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想； （2）蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想； （3）黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受； （4）绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代表，能使人联想到广阔的田园和牧场； （5）红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受； （6）紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅； （7）白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。 企业可根据自己生产经营商品的特点，选择不同的色彩达到促销的目的。 案例： 美国人亨利的餐馆设在闹市，服务也热情周到，价格便宜，可是前来用餐的人却很少，生意一直不佳。一天，亨利去请教一位心理学家，那人来餐馆观察了一遍，建议亨利将室内墙壁的红色改成绿色，把白色餐桌改为红色。果然，前来吃饭的人士大增，生意兴隆起来了。亨利向那位心理学家请教改变色彩的秘密，心理学家解释说：“红色使人激动、烦躁，顾客进店后感到心里不安，哪里还想吃饭；而绿色却使人感到安定、宁静。”亨利忙问：“那把餐桌也涂成绿色不更好吗 ？”心理学家说：“那样，顾客进来就不愿离开了，占着桌子，会影响别人吃饭；而红色的桌子会促使顾客快吃快走。”色彩变化的结果，使饭店里的顾客周转快， 从而使食物卖得多，利润猛增。 6、顾客群的色彩偏好 与国别、民族、年龄、性别有关。 7、商品的色彩与陈列 （1）在卖场中使用诱目色 （2）色彩渐变的上品排布 （3）图同色彩的商品搭配 （二）卖场销售气氛营造 1、卖场气味设计 （1）适当散发商品本身的气味 （2）尽量消除令人不快的气味 （3）空间感 2、卖场中的音乐 （1）音乐选择 （2）循环方式 （3）音量控制 （4）版权问题 3、卖场温度控制 （1）冬季宁凉不宜热 （2）夏季23度较合适 （3）春秋通风换气好 4、营造促销氛围 （1）横幅 （2）展板 （3）挂旗 （4）海报 （5）宣传单 五、卖场橱窗设计 （一）卖场橱窗设计概述 1、橱窗的功能 广告、展示、装饰、引导功能 2、橱窗的特点 真实性、艺术性、立体性、个性化、灵活性 （二）卖场橱窗的构造形式 1、橱窗与店内空间的关系 （1）普通式 （2）内陷式 （3）外凸式 （4）拐角式 2、橱窗与店内空间的分隔 （1）全封闭式分隔 （2）半封闭式分隔 （3）开敞式橱窗 （4）共用式橱窗 （三）卖场橱窗的展示类型 1、自然休闲的综合式橱窗 2、烘托主旨的专题式橱窗 3、突出商品的特写式橱窗 4、引人联想的意境式橱窗 5、应季展示的季节式橱窗 6、围绕品牌的系列式橱窗 （四）卖场橱窗的布置方法 1、橱窗的内容设计 （1）有具体化的视觉中心 （2）有多样化的表现形式 （3）顺应时尚潮流的变化 2、橱窗的展示用具 支架、模特、台座、隔断、家具、板格、饰物、标牌 3、橱窗的陈列布置 （1）商品道具的基本陈列 （2）橱窗陈列的立体布局 （3）虚实相容的表现手法 （4）橱窗与文字内容展现 （5）直观的橱窗促销手法 （6）生活化橱窗场景布置 4、橱窗的照明表现 （1）橱窗照明的基本要求 （2）照明方向与展示效果 （3）橱窗照明与背景搭配 六、卖场陈列设计 （一）商品陈列的原则和要求 1、商品布局面积的分配 （1）目标型商品：大面积陈列 （2）常规型商品：平均面积陈列 （3）季节/偶然型商品：随机或大面积陈列 （4）便利型商品：小面积陈列 2、商品摆放应先合理分类 3、摆放应方便顾客浏览拿取 4、相关商品可以相邻摆放 5、使用满货架摆放表现量感 6、商品“进出”顺序的选择 7、商品陈列需要考虑季节特征 8、商品陈列的其他注意事项 （1）突出实用 （2）整齐 （3）适当变化 （4）货签对应 （5）固定位置 （二）商品陈列的类型和方法 1、商品陈列的基本类型 柜台式陈列、样品式陈列、开架式陈列 2、周转快的商品可分类集中陈列 3、主题式陈列烘托特定促销气氛 4、整齐陈列与盘式陈列突出量感 5、折扣商品可采用随意陈列法 6、醒目的端头陈列与岛式陈列 7、调动顾客购买的比较陈列法 8、突出立体感的悬挂陈列法 （三）商品陈列的技巧 1、充分利用黄金销售区的位置 2、系列商品纵向陈列效果更好 3、将最想卖的商品摆放在右侧 4、用整体陈列来展示商品 5、设计陈列颜