学生奶专员竞聘报告X年1月份济南.pptVIP

常温销售部鲁豫营销中心河南学生奶专员竞聘报告 目 录 自 我 介 绍 业 绩 回 顾 个 性 展 现 工 作 规 划 1、日常工作的梳理和流程制度的建立 2、多次进行客户团队培训并形成一个完整的培训链 1、幼儿园，高中的深度开发，作为2010年的重点工作，为全年任务的达成奠定一定的基础； 郑州市全市总人口735.6万人，其中农业人口450.8万人，非农业人口303.0万人。辖区有二七区，中原区，管城回族区，金水区，上街区，惠济区，荥阳市，巩义市，登封市，新郑市，中牟县 商丘市辖永城市、 夏邑县、虞城县、梁园区、 睢阳区、柘城县、宁陵县、 睢县、民权县六县一市二 区和一个省级经济开发 区，商丘是全省人口第四 大市，总人口828.36万人。 1、 重点市场运作： 入校率：入校率不得低于50％ 订奶率：订奶率不得低于60％ 品牌传播策略 产品传播策略 销售策略 竞争策略 客户服务规划 营销策略规划 市场开发规划 重点工作规划 3、客户服务： 客户拜访：所管辖区域市场每月最少拜访2次 培训工作：每月最少2次 2、 要货计划准确性： 严格审核各客户的要货计划，遵循1+3管理模式（执行1确认2修正3规划4） 4、新增加市场开发 新客户开发：全年最少新开发3个以上的市场 客户服务规划 营销策略规划 市场开发规划 重点工作规划 A、传播的核心内容，以“安全”与“健康”为主，强调“成长”与“分享”的概念 B、“安全”可以从奶源、产品到规范饮用全过程阐述，增强家长老师对产品安全的信心，同时也可以宣传公众普遍关注的“大安全”概念，提升品牌形象。 仍然强调课间饮奶的重要性，关注孩子的每一天健康 每天坚持饮用学生奶，是为明天的健康与成长 客户服务规划 营销策略规划 市场开发规划 重点工作规划 注重二线城市的市场开发，扩大市场占有率 稳定成熟市场销量，协助潜力客户迅速提升上平台 客户服务规划 营销策略规划 市场开发规划 重点工作规划 * 姓名：王建国 日期：2010.1.3 姓 名：王建国 学 历：大专 座右铭：做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足 简 历：2003年6月1日入职蒙牛包头事业部任后工段班长 2005年12月1日调入蒙牛泰安事业部任车间主任 2007年7月1日转岗调入鲁豫营销中心 第一部分：自我介绍 第二部分：业绩回顾 (一)09年各市场销量完成情况 (二)09年各市场入校指标完成情况 (三)09年各市场开发情况 (四)09年各市场行销活动开展情况 (五)强化客户团队技能 河南地区 信阳市场 漯河市场 周口市场 濮阳市场 焦作市场 河南地区09年合同量为3500万元，1-12月份实际达成4014万元，完成全年合同量的114%，比08年同期增长了17%。 信阳市场全年合同量2200万元,1-12月份共完成2303万元，完成全年合同量的104%。 焦作市场 濮阳市场 周口市场 漯河市场 信阳市场 漯河市场全年合同量320万元,1-12月份共完成559万元，完成全年合同量的175%。 焦作市场 濮阳市场 周口市场 漯河市场 周口市场全年合同量240万元,1-12月份共完成140万元，完成全年合同量的58%。 焦作市场 濮阳市场 周口市场 濮阳市场全年合同量500万元,1-12月份共完成581万元，完成全年合同量的116%。 焦作市场 濮阳市场 焦作市场全年合同量240万元,1-12月份共完成432万元，完成全年合同量的180%。 焦作市场 入校率、订奶率 学生奶2009年入校数量达成 45% 55% 2.2万 焦作 60% 65% 3.2万 濮阳 15% 10% 0.6万 周口 70% 65% 4万 漯河 65% 60% 13万 信阳 2009年订奶率 2009年入校率 2009年定奶份数 市场 河南地区09年日饮奶达23万份 各市场入校明细 1、成功获取濮阳，安阳，鹤壁，新乡，焦作，漯河，周 口，信阳等8个地市批文。 2、郑州，开封，商丘市场正在协调批文（2010年待开发）。 濮阳市场自费资助当地贫困学生免费饮奶， 受到媒体关注和当地政府的支持。 约8000名小朋友收到邀请卡，约2000个家庭参与启动仪式，约2000名小朋友收到“小贝壳”闪光卡 濮阳市场自费组织教育局领导 到晋城和洛阳旅游 信阳市场自费组织光山县教育局领导到内蒙草原游 信阳市场自费组织狮河区教育局领导到兰考县旅游 信阳市场蒙牛学生奶体质 升级计划系列活动启动 各市场自费投放