第四讲网络营销v讲解.pptVIP

案例：2012年电商价格战 案例分析问题： “病原体”是什么？ 传播途径有哪些什么？ 传播者为什么自愿传播？ 案例： 中粮生产队 “中粮生产队”是中粮集团原创开发的首款网络互动游戏，2010年1月上线。 玩家可以选择水稻、玉米、葡萄、小麦、可可中的任一作物从种子培育开始，经过种植、仓储、运输等环节，最终生产出大米、玉米油等终端产品。 “中粮生产队”目前包括5个中粮旗下的产品游戏，分别是福临门大米、福临门玉米油、长城葡萄酒、五谷道场方便面、金帝巧克力。 玩家除了自己玩之外，可以邀请同事朋友参加，接受邀请并且能够完成全部游戏环节的人越多，获得的奖品也就越丰厚，中粮集团宣称准备了上百万元的奖品，主要是中粮集团的粮油产品。 分组讨论及作业答辩流程 制作网络营销方案（A4纸6-8页）。 根据方案制作演讲PPT（15分钟）。 现场演讲，教师点评。 小组打分（PPT内容40%，现场表述40%，团队协作20%），百分制。 小组打分、排名（优良，中等，差三个等级，计划比例标准为：30%，60%，10%），计入考核成绩。 * 草根明星：一汽奔腾公司赞助的“不叮走天涯”活动就是一个口碑营销的典型案例。 在汽车之家和爱卡汽车网两个论坛 * * * 利用社会关系进行营销，包括强关系和弱关系 * 因为网易拥有在年轻族群中最高的媒体到达率和偏好率，与Hello Kitty卡的目标族群非常的吻合。 * 百度策划一次营销传播战役，在传递自己优势的同时，也能够有效地打击对手谷歌的软肋 这就是《百度，更懂中文·唐伯虎篇》网络小电影的病毒式传播。 * 开心农场是一款以农作物的种植、农场的经营与装扮为主题的SNS应用。 * 中粮生产队 　 * 或利用微博、微信、APP等平台，推送促销和活动通知，增强目标消费群的黏度。 * 绿盛集团的将其在杭州市清河坊历史文化特色街区95号的绿盛牛肉店在《大唐风云》游戏中的形象。? 2005年9月，绿盛公司推出了一款以电脑使用者为消费目标群的新产品，外形酷似大枣的牛肉干取了个时髦的名字“绿盛QQ能量枣”，并赋予了“第一网络食品”的标签。 可以在网吧购买绿盛产品，也可以在游戏中虚拟食品店下单购买真实物品，通过配送系统送到消费者手中。可以选择信用卡和货到付款。 * 所以产品的包装袋和促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。 在视频网站看电影，可以通过现在的视频点播系统VOD来实现远程点播或下载，按次数付费。 一些公司将库存积压产品放到网上拍卖。 目录服务商 / hao123这样的导航网站上，2007年买一个首页首屏的位置不到10万块，2012年价格高达几百万一个月。 搜索服务商 一淘，去哪儿 人人都能成名，由公众通过手机或网络投票来决定比赛胜负。 电视等媒体组织;在各地组织粉丝团;各大论坛上;各方媒体; 粉丝团，亲戚朋友。 意见领袖 口碑传播 让学生报星座。或者让他们操作。 美国密歇根州立大学的迈卡锡提出的 4P理论的基本出发点是企业的利润。 舒尔兹教授 提出4C组合理论,同时达到利润最大和满足顾客需求两个目标。 为拓展移动市场，沃尔玛2012年整个购物季将在Facebook上购买20亿次广告展示量，其中包括“黑色星期五”当天的5000万次。 eBay旗下电子商务服务提供商GSI Commerce总裁克里斯·萨利达基斯(Chris Saridakis)表示，他们还会使用电子邮件作为网络广告的门户。 　 化妆品：2013年2月27日乐蜂网‘桃花节’和3月1日聚美优品三周年两大促销活动 3月20日，腾讯公司公布2012年全年财报，腾讯公司全年总收入为438.937亿元，网络游戏收入228.5亿元，居国内网游巨头之首，是第二名网易的近3倍 。2012年电子商务交易业务收入为44.278亿元。这部分收入主要包括电商网站易迅网、拍拍网、QQ商城和QQ网购销售。? 京东商城自建广告联盟的好处在于避免寄人篱下，因为现在要依附于Baidu的流量费用所以很被动，如果联合很多中小站点来弄京东的广告联盟，因为每家站点相对京东都没有议价能力，对京东会比较好，但是从购买流量成本上目前没有太大区别。 案例：国美对供应商控制力削弱 类金融模式或到尽头 根据国美电器2012年半年报，国美电器上半年来自供应商的收入只有3.76亿元，而2011年同期则为10.88亿元，这意味着国美要继续依靠进场费、广告促销费等来自供应商的收入获得高额利润已经不再可能。 Sina 微博 beta版 8.4.4 微博营销 2011年，微博用户数达到2.5亿，微博成为网民重要的信息获取渠道（CNNIC）。 微博营销是一条低成本拓展和主动管理目标客户的全新营销方式。 微博的特性能够帮助企业与客户之间形成良好的互动交流平台，以便及时了解用户需求以及对企业服务的评价。通过