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利润故事 模型3 开门做生意，店老板最关心的是个“利”字，所以讲利润故事是最有效的推销方法之一。但如果你认为，讲利润故事就是出价减去进价算出利润那么简单，那就错了。利润故事这本账要真正做透，并不容易。 “利” 6个方法讲好利润故事 投其所好讲利润故事 看准讲利润故事的时间和对象 多角度算透利润 利润之外的利益 我可以帮你提升利润 让客户占点小便宜，他会觉得利润更高 1. 投其所好讲利润故事 平时和店老板谈判，要强调产品销售利润 燕京鲜啤连瓶带纸箱进一件30元，促销活动10送1， 回瓶利润一件计0.4元（按消费者回瓶0.3元/个，终端回瓶4元/套计算） 有奖盖兑奖手续费10%，一件计0.6元，那么终端利润为： 零售价36元-实际到位价27.27+回瓶0.4元+兑奖手续费0.6元=9.73元 资金回报率都35%以上了！ （算算看，如果终端不给消费者回瓶费，那么资金回报率是多少？） 1. 投其所好讲利润故事 新店开业期间和店老板谈判要强调：利润、送货便利、破损调换、生动化工具支持 产品销售利润我刚才给您算过了，再给您汇报个好消息，我想跟公司申请把您这个店做模范店，您新店开业我们免费给您提升店面形象，给您店里贴高级凹凸海报，在店门口给您挂上横幅， 另外帮你做堆箱陈列奖励（给您看看模范店标准照片）……您只要负责帮我们维护这些东西不坏，我们就一个月送您两件货作为奖励和支持。 而且公司