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中国自愿连锁与中小企业发展分析报告 ?2004-11-18? ? ? 　　（一） 　　１１月９日，在深圳举行的第六届中国连锁业会议上，山东家家悦超市有限公司与欧洲最大的自愿连锁体系－－ＳＰＡＲ正式签约，成为ＳＰＡＲ在华首个正式成员。此前，宁波三江购物俱乐部也与北美最大的自愿连锁组织－－ＩＧＡ（国际独立零售商联盟）签署了加盟协议，成为ＩＧＡ华首家正式成员。而包括河南“四方联采”（国内自愿连锁组织雏形）成员之坏拇笳殴驹谀诘牧呒伊笠道献埽怨?际自愿连锁组织产生了浓厚的兴趣。种种迹象表明，随着１２月１１日这一我国商业领域完全对外开放日子的临近，三大连锁经营形式之一的自愿连锁，在我国的发展步伐正在加快。 　　山东家家悦公司现拥有１２０多家直营店，总营业面积达到２０万平方米，总资产８亿元。２００３年实现销售收入２３亿元，位列我国连锁百强企业第３９位。对于此次签约，家家悦公司董事长王培桓认为，加入ＳＰＡＲ是实现家家悦公司立足山东、延伸全国、走向世界的一次历史性跨越。首先，家家悦将有机会直接获得国际上最优秀的超市经营技术和信息，参与ＳＰＡＲ国际网络的组织、协调与交流；其次，家家悦能够借助ＳＰＡＲ这一在国际上享有盛誉的品牌提升山东家家悦的价值，增强竞争优势；第三，借助ＳＰＡＲ的国际采购销售网络，能够更有效地把中国产品推向国际市场。 　　山东家家悦公司与国际ＳＰＡＲ签约之后，双方将在店铺开发、营运管理、干部培训、自有品牌等多个领域展开深入合作。这次签约也使中国成为继日本、新加坡和印度之后，ＳＰＡＲ自愿连锁体系在亚洲进入的第四个国家。 　　宁波三江购物总经理陈念慈说，今年１２月１１日后，根据我国加入世贸组织的承诺，外资企业将可以完全自由地进入国内商业领域，这必将使已经激烈的竞争更趋白热化。他表示，宁波三江签约ＩＧＡ，一方面是希望够通过与ＩＧＡ的合作，进一步提升三江购物的综合竞争力；另一方面，ＩＧＡ也可以凭借三江购物的平台，在中国推广“自愿连锁”这一商业新业态，提高ＩＧＡ的国际知名度和影响力；国内消费者将大大受益，从而实现“三赢”。 　　河南“四方联采”负责人之一－－大张公司董事长张国贤则表示，近几年，“四方联采”通过对自愿连锁的摸索、尝试，已经使四家连锁企业获益匪浅，组建“四方联采”后，许昌胖东来、洛阳大张、南阳万德隆、信阳西亚四家超市的年均营业额增速均超过５０％。但在具体操作过程中，也碰到不少困难，有些困难可以通过“摸着石头过河”的方式解决，有些困难却依然困扰着企业。随着１２月１１日的临近，像ＩＧＡ、ＳＰＡＲ这样的国际成功自愿连锁组织来中国拓展业务，他们将认真考虑是否加入国际自愿连锁组织，以便通过学习国际先进经验，尽快提高企业整体竞争力。 　　中国连锁经营协会会长郭戈平在接受记者采访时表示，在我国商业领域即将完全对外开放的背景下，近一段时间来，沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居等国际连锁巨头均以表现出强劲的扩张迹象，这给国内流通企业尤其是中小企业带来了很大的压力，不少企业对竞争前景表示悲观，开始盘算“卖”的念头。在这种情况下，自愿连锁的引进，使企业多了一种胜算较大的选择，不少企业都会感到“眼前一亮”。郭戈平认为，自愿连锁在我国很有发展市场。 ? 　　（二） 　　自愿连锁通常是指一些中小零售企业，在某一龙头企业或标识集团的统率下，通过自愿联合方式组成的经营联合体。在国际上，各国对自愿连锁的叫法不尽相同，也有称自愿连锁、志同连锁、任意连锁等。 　　我国原内贸部１９９７年对自愿连锁的定义是：“自愿连锁公司的门店均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在总部指导下，共同经营”。在现实发展过程中，不同国家，不同业态，发展各异。在发达国家，中小零售店和中间批发商相互连锁，建立总部，作为经济利益的共同体，共存共荣，同大资本的直营连锁店竞争，以维 持市场占有率。 　　－－自愿连锁的特征 各加盟店在保留单个资本所有权的基础上实行联合，总部作为后勤支持系统，同加盟店之间是协商、服务关系；集中订货和统一送货，统一制定销售战略，统一使用物流及信息设施；各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权，但要按销售额或毛利的一定比例向总部上交加盟金及指导费；总部经营的利润，一般作为战略性投资，部分返还各加盟店。 　　自愿连锁经营总部或由零售商为主导的企业建立而成，或由批发商为主导的企业建立而成，总部是零售功能的集中代理组织。总部行使共同采购、共同配送、共同促销、共同培训等功能，使传统零售分散功能集约化。若没有众多加盟店的支持，总部就不能发挥应有的功能作用，所以，自愿连锁需要加盟店对总部做出相应贡献。 　　－－自愿连锁的经营目的 　　依靠共同努力，追求流通的“纵向组合”效益。“纵向组合”，就是将两个以上的商品流通环节的职