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投标人报价策略选择 投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。 它的作用在于：一是使实力较强的投标 单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。 报价选择目标 （1）生存型报价 投标报价以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益。这时承包商应以生存为主，采取不赢利甚至赔本也要夺标的态度。 （2）竞争型报价 投标报价以竞争为手段，以开拓市场低盈利为目标，以有竞争力的报价达到中标目的。 采用竞争型报价的情况： 1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程; 2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区； 3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的； 4)投标对手多，竞争力激烈时； 5)支付条件好，如现汇支付。 （3）盈利型报价 投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。 采用盈利型报价的情况： 1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程； 2)专业要求高的技术密集型工程；