保险公司业务员代理人如何向高端客户推销大额保单技巧培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料祥解.ppt

u? 寻找、建立影响力中心——客户自己买了保险，会找其他人一起买 主要根据自己的观察来建立影响力中心。客户都会有这样的心理，自己买了的东西，希望朋友也买。成为影响力中心的客户，代理人从对其提供的服务、所花的精力、时间都要比普通客户多。 3、设法认识有钱人 4、陌生电话或传真开发 5、一张卡片，一封短函 6、馈赠礼品或赠卡单 7、参加公益活动及非盈利性社团组织 既然转介绍是开拓高端客户的主要方法，如何使客户愿意转介绍就是我们要考虑的问题了。 u? 针对客户行业提供相关信息，还可以以代理人本身为枢纽，把众多的客户组织起来，加强客户与客户之间的横向联系，使客户资源实现共享。 u? 经常帮助客户解决问题，多做一点小事情，向客户提供超预期的服务，使他们感到惊喜，会有效地拉近与客户的情感距离。 u? 经常同客户保持联系、聊天 u? 做好售后服务，通过服务好一个客户，客户会介绍家人、亲戚、朋友。 u? 和客户成为可信任的朋友，同客户交心，成为朋友。 高端客户的保险需求 u? 保全资产 u? 意外防范保障 u? 要求高专业水准 u? 理财、资产安排、避税的要求比较强 u? 避免生意纠纷所引起的风险 活动的目的 协助大家 1、树立开发高端客户的意识 2、了解开发高端客户应具备的条件 3、学会开发高端客户的技能、技巧 4、能够轻松的完成晋升目标 5、能够快速提升收入，提高品味生活 有