参考：混凝土买卖合同纠纷案件常见法律问题祥解.ppt

张律师建议 及时对帐确认：询证函；小票要保留 有权确认：中建三局商品混凝土公司业务专用章 保存原件 工程节点：如工程封顶商品砼款付至85%，余款在封顶后半年内付清。 理清和中介人员的法律关系。 混凝土市场卖方一般要求买方先开具发票挂帐，再拿收据收款。这种做法存在很大风险，在财会制度上，发票是收据凭证，对方拿到发票，如我方无证据证明未收到对方贷款，法律上可认为对方已付款。而且，开具完发票后，有些公司只需要填制领款单即可收款。华江案即属于该种情况。贾忠进拿着供应站开具的全额发票，从华江公司领取货款，华江公司认为贾属于供应站的工作人员，砼款已付，发生纠纷。 质量责任问题 商品混凝土作为建设工程结构部分的主要建筑材料，其质量是否合格直接影响到工程的结构质量。因此在混凝土买卖合同纠纷中，买方即施工单位作为被告时常常会以混凝土质量不合格为由进行抗辩。我们不能排除在有些情况下，确实是混凝土质量存在一定的问题，但是，在很多情况下混凝土质量根本不存在任何问题，甚至在有些工程已经竣工验收合格的情况下，施工企业仍然提出混凝土有质量问题，目的是想不付货款、少付货款或者拖延付款时间。 商品混凝土是一种特殊的商品，卖方运送到工地交付买方的混凝土的物理形态并不是混凝土的最终物理形态。由于混凝土具有随时间推移强度逐渐增强的特性，因此卖方不能像销售其他商品那样在交货的同时就能提供产品质量证明。在通常情况下，混凝土的强度试验报告结果（合格证）需要经过28天的标准养护时间之后才能作出。混凝土质量是否合格是由很多因素综合决定的，不仅取决于卖方的原材料的质量是否合格（如水泥、砂石等）、原材料的配合比是否符合规范以及生产工艺是否符合技术规范等，同时还取决于买方的现场施工工艺以及现场养护等。也就是说， 要使混凝土最终的结构质量达到合格标准，双方均应尽质量义务。 根据《中华人民共和国产品质量法》的规定，产品的质量责任都是由产品的生产者、销售者承担。但是，针对混凝土这一商品的质量特性，不仅生产者和销售者要承担质量责任，产品的购买者、使用者也要承担一定的质量责任。所以，在司法实践中，在代理商品混凝土买卖合同纠纷的案件时，一旦涉及到混凝土的质量问题，切不可按照传统的观念和固有的思维模式来分析和认定质量责任。■ 合同风险规避 关键在规避中小企业和一些经营状况不稳定的企业可能出现的坏帐。 订立合同前尽量收集客户资料，掌握其经营、财务、资信状况，初步判断其履约能力。借鉴银行信贷，如发现对方明显欠缺履约能力可以放弃，如对对方履约能力及资信存在疑问应及时请示，法务人员提前介入。 订立合同时注意合同的条款，包括：对方主体资格、产品规格、产品单价、合同总价、履行时间与地点（主要在于送货、到货的时间和提货的方式）、违约责任的承担方式、争议解决方式的制订。制订过程中应遵循平等合理的原则，尽可能的减少供应站在合同中承担的责任。原则上合同未经法务人员审核，不得盖章。  全面、正确、及时履行合同约定，注意证据保存。 经营人员经常性对客户进行拜访，了解客户的实际生产状况和对产品的使用情况，及时全方位了解客户的经营及财务状况，法务人员及时介入，采取相应法律措施。 注意我方和对方经办人员的授权范围，尽量避免开全额发票款未收的情况。小额交易，及时清结。特别注意商业票据结算方式。 做好售后服务工作，积极拜访客户，在买卖双方之间建立友好的合作关系，减小坏帐和回款不及时的可能性。 了解客户财务方面有关付款的操作流程，尽量加强沟通以避免回款不及时。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 混凝土买卖合同纠纷案件常见法律问题 上海市建纬律师所武汉分所 张晓苗律师2007年11月 前言 近年来，建筑房地产业的蓬勃发展在促进混凝土行业发展的同时，也加剧了混凝土行业的激烈竞争，使混凝土市场的供求关系发生了变化，即由原来的卖方市场转为买方市场。这种市场行情的转变也使混凝土公司从原来的交易活动中占据的主动地位转变为处于被动地位，最明显的特征是结算方式和付款方式发生了根本性变化。上世纪90年代中期以前，基本上都是买方先押支票卖方后送货，根本不存在拖欠货款的问题。而现在的情况则是，由混凝土公司先垫资供货，买方在收到货之后分期付款。买方又往往不按照合同约定时间付款，造成货款被拖欠。 主体问题 首要注意、解决的问题。 注意核实留存交易对象最新的、年检过的企业法人营