科特勒说价格解读.ppt

14-* 图14.4 价格制定的3C模型 14-* 第五步:选择一种定价方法 成本加成定价法 目标－收益定价法 感知价值定价法 价值定价法 随行就市定价法 拍卖定价法 14-* 图14.5 盈亏平衡图：确定目标收益价格和盈亏平衡销量 14-* 一元店定价策略 14-* 拍卖定价法 英式拍卖（递增出价） 荷兰式拍卖（递减出价） 密封拍卖 14-* 第六步:制定最终价格 其他营销活动的影响 公司定价政策 收益－风险分担定价 价格对其他各方的影响 14-* 地理定价 对不同地区和国家的顾客定价 14-* 价格折扣和补贴 折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 补贴 14-* 促销定价方法 亏本出售定价法 特殊事件定价法 现金折扣 低息贷款 较长的付款期限 担保和服务合同 心理折扣 14-* 差别定价 顾客细分定价 产品式样定价 形象定价 渠道定价 位置定价 时间定价 收益定价 14-* 降价策略的几种陷阱 低质量陷阱 脆弱的市场份额陷阱 浅口袋陷阱 价格战陷阱 14-* 应该提价吗？ 14-* 几种提价方法 延迟报价 自动调整条款 分开计价 减少折扣 14-* 品牌领先者如何应对竞争者的降价行为 维持现价 维持现价，增加产品价值 降价 提价并提高产品质量 引入低价生产线 14-* 本章小结 消费者是如何处理和评价价格的？ 一家公司如何为产品或服务设定最初价格？ 一家公司如何面对环境和机会的变化而调整价格？ 一家企业在什么时候应该发动价格变化？ 一家公司应该如何对竞争者的价格变化作出反应？ 14-* 14-* 14-* 14-* 14-* 14-* 14-* 14-* 14-* 14-* 14-* 14-* 14-* 14制定价格战略和方案 1 14-* 本章重点问题 消费者是如何处理和评价价格的？ 一家公司如何为产品或服务设定最初价格？ 一家公司如何面对环境和机会的变化而调整价格？ 一家企业在什么时候应该发动价格变化？ 一家公司应该如何对竞争者的价格变化作出反应？ 14-* 价格的同义词 租金 学费 小费 票价 比率费 通行费 保险费 酬金 特别捐税 贿赂金 手续费 月薪 佣金 周薪 税金 14-* 网络改变了定价环境　　　　　　　－－根据现有信息 14-* 常见定价误区 在生产成本及传统工业利润的基础上进行定价 不能基于市场变化修正产品或服务的价格 不同于其他营销组合，独立进行定价 不能基于产品或服务种类、细分市场、分销渠道及购买环境改变产品或服务的价格 14-* 消费者心理和定价 参照价格 价格－－质量推断 价格尾数 价格暗示 14-* 表14.1 消费者可能参照的价格 “公平价格” 典型价格 最后一次支付的价格 上限价格 下限价格 竞争者的价格 预期的未来价格 通常的折扣价格 14-* 分层次定价策略 14-* 价格制定的步骤 选择定价目标 确定需求 估计成本 分析竞争者的价格组合 选择定价方法 制定最终价格 14-* 第一步: 选择定价目标 生存 当前利润最大化 市场份额最大化 市场撇脂最大化 产品－质量领导地位 14-* 第二步: 确定需求 价格敏感性 估计需求曲线 需求价格弹性 14-* 图14.1 无弹性需求和弹性