椰汁项目汇报材料(版)资料.ppt

沛宁公司 投资发展部 报告主要内容 一、项目概况 椰岛椰汁项目 可行性分析报告 产品概况 项目概况 2 市场推广 4 财务评价 5 总结 6 1 3 市场及竞争 3 沛宁公司拟设立或利用现有授权企业平台，在南宁市区域范围内代理销售海南椰岛生态农业饮品有限公司生产的“椰岛牌”椰汁饮料，以推动沛宁公司商贸物流业的发展。 项目形成的必要性 项目由来 项目简介 根据公司“十二五”发展规划及康乐公司形成的考察报告及市场推介报告的基础上，形成此次可行性分析报告。 沛宁公司可利用这个机会，建立快消品销售平台，为代理其他产品的销售及推动沛宁公司商贸物流业的发展奠定基础，同时可解决部分授权企业职工安置问题。为与椰岛集团深度合作（合作开厂、原料国际采购）做好铺垫！ 公司于2011年推出具有海南特色、配方、工艺、营养三重升级的新型“椰岛牌”椰子汁系列饮料产品，该公司规划在3年投资10个亿、2年内超越椰树，做到椰汁行业的龙头老大。 二、产品概况 海南椰岛（集团）股份有限公司，成立于1993年，是由一家有着70多年历史的海口饮料厂稳健发展起来的国有股份制上市公司。公司目前总资产13亿元人民币，现有员工3000多人 （一） 厂家介绍 罐装 纸盒装 PET 礼盒 CAN 240ml白罐 TP 250ml PET 470ml CAN 240ml礼盒 CAN 240ml黑罐原味 PET 1.5L TP 250ml礼盒 CAN 240ml黑罐果肉 二、产品概况 （二） 产品介绍 “椰岛”牌椰子汁为的纯椰树果汁，由椰子果浆添加其他原料调制而成，其产品定位为天然环保的植物蛋白饮料。 面朝大海，春暖花开；喝一杯椰岛椰汁，感受生活之美是其产品包装上的广告语，让人不禁产生蓝天碧海清新自然的美好联想，给炎热的天气带来了丝丝凉爽。 费用支持 代理资格 二、产品概况 区域经销商：100万 10% 战略合作伙伴：200 15% 厂方：1.提供优质的产品，2.大型媒体的广告传播，3.终端拉动所需的所有市场费用，4.在南宁设立办事机构，由专业的销售人员对市场进行销售策划、指导、人员培训。 我方：1.提供在南宁良好的社会、企事业单位、政府部门资源，2.提供销售网络、渠道资源，3.提供销售团队，4.提供仓、储配送资源。 市场推广费用由经销商垫付，厂家以货物形式返还 临期产品需提前三个月向厂家报备，由厂家进行调换或进行产品降价促销 厂家直接发货到经销商指定的仓库地点 三、市场及竞争 饮料市场大部分市场份额为“碳酸饮料”和“瓶装水”霸占，植物蛋白饮料作为饮料行业的一个小分支，只能微有立足之地。但是《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》指出，未来五年，茶饮料、植物饮料包括植物蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。 1、植物蛋白饮料市场情况 植物蛋白饮料市场中，露露和椰树两大品牌占据了绝大部分的市场份额（露露和椰树分别统治北方和南方市场）；其它竞争品牌对市场尚未形成有效竞争。 2、植物蛋白饮料市场格局 （一） 市场概况 椰汁饮料行业一家独大，椰树集团占据80%以上的市场份额 三、市场及竞争 3、椰汁饮料市场发展状况 仅去年一年，广东椰汁市场就增量近5亿，3年内，仅广东椰汁饮料的销售额或将超过30亿 成熟的饮料行业都是双寡头，椰汁饮料行业一家独大，说明行业还不成熟 三、市场及竞争 （三） 市场销量 1、南通市场销售情况 南通市销售状况(件) 月份 TP250ml TP礼盒 PET470ml CAN白罐 1.5L CAN 果肉 CAN 原味 金额（元） 1x24 1x12 1x15 1x24 1x6 1x24 1x12 6月 　 5500 1600 2900 　 　 　 368600 7月 　 9200 2400 1435 　 　 　 397090 8月 1600 8100 2110 1280 　 5536 　 753066 9月 　 30504 640 1015 2324 　 　 914104 10月（部分） 500 3000 　 　 3850 　 3200 491190 合计 2100 56304 6750 6630 6174 5536 3200 2924050 从表中可以看出，“椰岛”牌椰汁经过4个半月的时间，销售总额达290多万元。南通市场的主打品种为TP礼盒、PET瓶装、罐装，其中TP礼盒装销量最大，PET瓶装也取得较好表现 三、市场及