《观自在彩虹——云花微营销策划书》.docVIP

云花微营销策划书 学 院：经济管理学院 小组成员：王晓凤 罗方圆 陈文金 马宁 杨明喜 李婷婷 刘雪娇 日 期：2013-12-6目 录 一、前言 3 二、云花市场分析 3 1.市场现状 3 2.消费心理分析 4 3.目标消费群 4 三、云花产业的SWOT分析 4 （一）优势分析（S） 4 （1）地理气候优势 4 （2）区位和劳动力优势 4 （3）物种资源优势 5 （二）劣势分析（W） 5 （三）机会分析（O） 5 （四）威胁分析（T） 6 四、云花网络营销战略 6 五、云花微营销策略 7 （一）微博营销 7 （二）微信营销 8 （三）威客营销 9 （四）微小说营销 9 （五）微电影营销 10 六、风险控制 10 七、营销预算 11 一、前言 信息市场网络化的浪潮正方兴未艾，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向市场网络空间市场。随着营销理论的发展和信息技术的创新，微博、微信、微电影等媒体平台日益受到社会各界的关注，它们改变了人们的生活方式和社会信息的传播方式，同时也改变了企业的营销推广模式。花卉的营销方式也应从传统的市场营销转向市场网络营销。市场网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的市场网络营销策略组合。网络营销尤其是微营销的兴起，意味着花卉在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面的革命性变革。 许多花在东西方文化中都被赋予了特定的内涵。在中国传统文化中，不少花卉都被赋予了美好的性格特征。随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高。“云花”，这个闻名于中国乃至周边国家花卉市场的品牌，为云南花卉产业的产业化、规模化和现代化方面做出了积极贡献。 二、云花市场分析 1.市场现状 在花卉业中花卉的生产缺乏足够的商业化运作机制，由于消费市场信息来源把握的局限性，造成部分产品生产过剩。另一方面，个性化商品或服务又供不应求，没有足够多样化的产品或服务方式供选择，使零售商过于集中在单一产品或服务模式领域内。由于各种条件的限制，花店之间一直处于各自为战的状态。随着人们整体生活水平的提高，对鲜花礼品需求量的增大，对花艺商品的要求也越来越高。花店业同样也面临着全面的转型时期。市场要求花店业提高插花，花艺，及经营水平，拓宽可服务领域，增强竞争力，给顾客提供更为细致的服务。 根据行业缺少领头羊，无品牌竞争意识，市场零乱、信息落后等这一现实发展状态和网络营销的升温，微营销无疑为“云花”的发展提供了很大的空间，机遇与挑战并存。 2.消费心理分析 由于目前市场上花店开得过多过烂，相互之间的低水平无序竞争，导致消费者更注重一种低廉的价格，从而使“价格因素”成了花店之间的竞争核心。 所以，“云花”必须在保证产量和质量的同时提高产品尤其是鲜切花的附加值，在做网络营销的时候注重客户的个性化服务，让顾客感受到服务超值。 3.目标消费群 以鲜切花为主的“云花”系列产品是一种日常生活消费品，有着广泛的消费群体。主要集中在情爱、婚礼、家庭、生日、节庆、慰问、商务等消费者；有爱美之心，懂得品味生活、享受生活的人士都是潜在的顾客。 三、云花产业的SWOT分析 （一）优势分析（S） （1）地理气候优势 滇中地区包括昆明、玉溪、曲靖和楚雄四个市（州），属亚热带低纬度高海拔季风气候，适宜于热带、亚热带、温带、寒带花卉品种及高山花卉品种种植。低纬度高海拔地理条件，带来紫外线强，昼夜温差大，是世界上最适宜生产优质花卉的重点地区之一，生产的鲜切花以色泽鲜艳、茎杆挺拔而独具特色。由于冬暖夏凉，气候温和无霜期长（大部分地区无霜期在250天左右）的气候特点，在简易保护地条件下，周年都能生产鲜花，大大节省了花卉生产的能源成本。由于滇中地区具有发展鲜切花生产得天独厚的自然条件优势，中国花协已将云南列为全国鲜切花的主要生产区域，这有利于滇中地区充分发挥鲜切花种植优势，进一步提升在国内国际花卉产业链中的地位。 （2）区位和劳动力优势 滇中地区经济基础雄厚，交通通讯网络发达，昆明是全省政治、经济、科研、文化、交通、通讯和信息中心，公路、铁路、航空运输贯通全国，多条国际航线连接东南亚和港澳地区，高速公路网络与玉溪、曲靖、楚雄连接，运距在100公里左右。区域内农业生产水平和水利化程度比较高，土地肥沃，适宜多种花卉植物生长。农村劳动力资源丰富，且具有长期从事粮食、烤烟和蔬菜生产经验，对农业生产新技术、新思路、新观念接受快，劳动力成本优势明显。 （3）物种资源优势 云南的植物资源不