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实 训 日 志 系 别：_________________________ 实 训 名 称：_________________________ 班 级：_________________________ 实训 组别：_________________________ 姓名 学号：_________________________ ________________________ 指 导 教 师：_________________________ 2014年5 月实 训 日 志 实训日期 2014.5.8 课程讲次 第一讲 实训地点 A405 实训名称 市场营销模拟实训 实 训 内 容 第学时： 1．对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分可以配合来进行。 2．给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。 3．进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。 4．每个学生登陆系统，了解自己的小组成员，小组成员。 5．熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。 第学时： 1．老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。 2．学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。 3．按照小组讨论，制定各自的战略目标和第一季度的营销决策。 4．小组组长录入营销决策，并且开始执行。 5．在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。 获 和 体 会 通过今天的实训，我们初步了解了SimMarketing软件的操作，和工作流程，对软件的使用有了初步的认识。在第一季度的计划制定过程中我们小组积极讨论。因为初次制定计划各方面都不太熟悉，不知从何入手以至于讨论的时间太长导致计划在没有制定完的情况下被强制执行了。不过这并没有影响我们公司经营的热情，在下一季度的经营中更加坚定了我们的信心，一定按时完成任务。对第二季度的经营充满了期待。 实 训 日 志 实训日期 2014.5.13 课程讲次 第二讲 实训地点 A405 实训名称 市场营销模拟实训 实 训 内 容 第学时： 1．老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。 2．学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。 3．按照小组讨论，制定各自的战略目标和第一季度的营销决策。 4．小组组长录入营销决策，并且开始执行。 5．在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。 第学时： 1．老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。 2．学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断。 3．按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销决策。 4．小组组长录营销，并且开始执行。 5．在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。 获 和 体 会 经过第一季度的经营SUN公司细分市场中低收入人群的增长率升高，销售额增加。其他反方面基本没有变化。 吸取第一季度经营的教训，这一次我们争分夺秒，积极讨论完成了营销计划的制定，但是由于广告投入较少造成销量较低。我们将目标市场定位于低收入者，希望通过销量获得盈利，但是总体上不尽如人意，但我们在小组谈论的过程中锻炼了我们团队合作的能力，为我们以后步入社会打下了坚实的基础。 实 训 日 志 实训日期 2014.5.15 课程讲次 第三讲 实训地点 A405 实训名称 市场营销模拟实训 实 训 内 容 第学时： 1．老师可以先进行关于市场细分品牌定位和品牌管理的讲解。 2．学生们各自参考上第二季度的模拟结果进行分析和判断。 3．按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销决策。 4．小组组长录入营销，并且开始执行。 5．在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。第学时： 1．老师可以先进行关于促销广告和新产品研发的讲解。 2．学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断。 3．按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销决策。 4．小组组长录入营销，并且开始执行。 5．在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论 获 和 体 会 经过第三季度的经营我们的整体市场成长率陡升，这次的成果比较理想，由于是我们销售的是奢侈品，应该提高价格，所以在这一季度的经营中我们提高了产品价格，成效还不错。 在小组讨论的过程中我们对课本上的知识有了更深刻的认识，许多概念更加清晰。这使我更加认识到实践的重要性，只有理论是不行的，理论联系实际才能将我们学