技术服务贸易ch概述.ppt

学习目标 了解技术贸易价格的构成及其含义 领会国际技术贸易中的估价原则 掌握各种计价方式及不同计价方式对转让方和受让方的影响 掌握国际技术贸易合同不同支付方式的特点 正确运用国际技术贸易合同价款的不同支付方式 第一节 技术价格的概念及组成 技术贸易价格的概念 技术贸易价格的组成 技术贸易价格的组成 转让成本（transfer cost） 研究与开发成本的分摊（R＆D cost amortization） 利润补偿（profits compensation） 第二节 影响技术贸易价格的因素 与技术本身相关的因素对技术价格的影响 与技术环境相关的因素对技术价格的影响 供受双方所在国的税收政策对技术价格的影响 与技术本身相关的因素对技术价格的影响 技术的生命周期 技术的开发费用 技术的转让费用 技术的市场费用 对技术转让过程中的开发费用、转让费用及市场费用的综合分析 与技术环境相关的因素对技术价格的影响 政府的干预 技术进口国的政治风险 产业规范 支付方式与支付货币的差价 合同条款 技术供方之间的竞争状况 第三节 技术价格的评估 技术使用费评估的一般原则 估定使用费基本标准考虑的主要因素 影响基本使用费的合同条款 技术使用费的谈判 其他外部因素 估定使用费基本标准考虑的主要因素 许可方估定基本使用费考虑的主要因素 被许可方考虑支付技术使用费的主要因素 影响基本使用费的合同条款 使用权的性质 产品销售的地域范围 采用的支付方式 支付货币差价 保证条款的严格程度 第四节 技术使用费的支付方式与清算 总付 提成支付 入门费与提成支付结合方式 各种支付方式的运用 总付 总付方式的特点 总付方式的利弊分析 对总付方式使用的限制 总付方式的使用条件 提成支付 提成支付的特点 提成基础 提成率 提成期限 小结 技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现它由技术的转让成本、研究与开发成本和利润补偿三方面组成。影响技术贸易价格的因素有：技术所处的生命周期、技术的使用范围和权限、技术的许可方式、生产量或产量、不同的支付方式与支付货币、不同的合同条款、国际市场的竞争状况、技术转让双方所在国的税收政策等。因此，确定技术使用费时，要考虑各种因素。评估使用费的一般原则是：首先，根据各自的立场和意图，制定使用费的基本标准；其次，根据具体合同条件和其他外部因素，对基本使用费进行调整；最后，在交易磋商时进行讨价还价，力争有利于己方并能为对方所接受的使用费金额。 技术转让费有总付、提成支付、入门费与提成支付结合三种基本支付方式，其中入门费与提成支付结合的支付方式运用最普遍。各种支付清算方式都有不同的特点及优缺点，需要根据实际情况正确选择和运用各种支付清算方式。 * * 第五章 国际技术贸易价格与支付 * * *