20.沟通的艺术--身态篇.pdfVIP

身态语言入门 1 身态语言入门 从理论上讲，当身体的某一部位受到反复的小刺激时，这种刺激就会通过中枢神经，传 递到脑神经，从而起到缓和精神紧张感的作用。就全身而言，脚的部位不那么显眼，所以当 我们感到焦灼、不安和紧张时，就会无意识地不停抖脚来制造反复的小刺激，以缓和头脑 中的紧张感。 考场上时常有这样的情况：有的考生握笔的那只手会频频抖动不已，而在平时，这些人 并不会手脚颤抖。这一动作，同上述抖脚的动作一样，是以手部的反复小刺激，来缓和脑中 因思索而产生的紧张感。 在进行推销时，如果妻子最先架起腿，紧跟着丈夫也架腿的话，这个家可以看作是 “老婆 当家”。于是，他们就不把丈夫看做推销对象，而针对他妻子展开重点进攻，结果往往事 半功倍。 当人们看到了诱人动心的事物时，他的瞳孔就会无意识地放大。 要了解这种无声的信号，分析家们认为，还必须注意到那人所处的文化和环境的差异。 “心理状态影响身体的姿势和功能”。 我们人类天生就有一种不用口语而用身体动作互相沟通的本能。 人们的身态语言的形成，有些是出自于遗传的本能，而有些却是来自后天的学习和模仿。 身态语言的传达和接受，如果能够巧妙地加以运用，就会产生妙不可言的效果。 用身体的姿态倾诉的心声，往往比口头的语言更为彻底和准确。 根据时间与场合的不同，利用身体姿态产生的情感传达，比语言的情感传达具有更重要的 意义。 第一项通称为 “身体行动学”(Rinesics)。一言以蔽之，就是说，人类的感情或欲求， 在无意识之中，形成身体的变化而表现出来。第二项理论就是“人类领域学”(proxemics)。 它脱胎于动物行为学，主要在于说明人人都具有肉眼所没有觉察到的各自的势力范围。第 三项理论，就是心理学和动物行为学中所称的 “自我亲密性”的问题。简而言之，就是说， 任何人都有与他人接触的欲求。如果这一欲求遭受抑制，那么取而代之的，是形成自身与 自身接触的现象。 为什么他们一旦骑上摩托车，就立刻摇身一变而成为狂徒了呢?不难看出，性格变化的原因 直接和车子有关。难道车辆本身潜藏着某种足以改变一个人的性格的因素?不错，确实存在 着某种因素，这就是身态语言学中称为 “势力范围”(body zone)的因素在起着作用。 人也和动物一样，有“势力范围”的感 觉，领域的必要性存在于所有的动物和人类的心里， 经常会无意识地表现出来。 汽车便成了他的身体扩展的部分， 故意侵入他人的 “势力范围”。 人类对自己的势力范围的感觉，表现在互相之间的空间距离上。 领域界限的防卫，是身态语言的几个重要的基本原则之一。心中莫名的不安是由于那 个坐惯了的座位被他人占去了的缘故。 每个人在不同的场合，一般都有他爱坐的位置。这是人类需要领域的表现。 要是工作人员坐在椅子上，往后靠时碰不到墙壁或者书橱等，而左右可以自由出入没 有障碍，他就会觉得自己的空间够大了。 事实上，以人类势力范围为中心的空间，以眼前为最大，自身的周围和背后则相应缩 小。传说中，达摩禅师在少林寺后的山洞中面壁而坐， 目前在汽车上、在飞机上，以及在国外的长途列车上，都采用一致向前的座位，以尽量 避免面面相对的座位，即基于这一原理。 (1) 亲密的距离(Intimate distance)； (2) 私人的距离(Personal distance); (3) 礼貌的距离(Social distance)； (4) 一般的距离(Public distance)。 所谓亲密的距离，就是说互相之间可以有身体上的接触。定个标准的话，就是从身体 相接触到互相间只隔开极小一个距离(0cm一45cm)。这种距离，通常在夫妻做爱、情侣亲热、 / 水石工作室 张长安 搜集整理 mailto:waterstone8@126.com 2 身态语言入门 极亲密的朋友相处或孩子依恋父母的情况下才产生。 处在极亲密的情况下，你必然会有一种受到对方压迫的感觉，因此，如果让两个成年男 子处于这种距离之中，必定会使他们产生尴尬和不安。跳舞，尽量使互相之间的身躯相距远 些，尽量错开眼光避免直接的对视。 当你被迫和他人处在亲密的距离之间，比如在拥挤的车上，狭小的电梯里的时候，切 勿盯着人看。那意