服装品牌线上推广全案要点.ppt

市场计划 设计及产品风格界定 设计 设计是一个品牌的灵魂，品牌最终还是需要依靠设计占领市场。然而目前的设计风格还没有一个明确的定位，设计手法也很单调，整个设计缺乏系列感。作为一个定位在中高端的女童品牌，这样做不利于品牌的长期发展。没有明确的设计风格表明没有明确的设计理念，什么流行做什么。而现代品牌服装代表着的不仅仅是保暖防寒、材质优秀、剪裁合理....它已经演变成为了一个社会符号，一个有特定内涵的品牌服装理应折射出穿着者的一些价值观，这个品牌作为符号具有标明穿着者受教育水平、收入水平、审美取向、社会地位等的功效，这就是品牌对于受众的价值，也是品牌服装大部分的价值所在。 我们应该将特定的设计理念运用到产品的设计、品牌建设、产品推广等等一系列经营活动中去，不断对消费者强化我们想要诠释的品牌理念 大牌如何将品牌理念融入营销和设计中 lv起源于经典的旅行箱系列产品。这个品牌以旅行为设计灵感，在设计中展现旅行中的冒险、惊喜、和骑士精神 ，以及对经典的敬仰和怀念。因此在其宣传中经常出现飞机、越野车、老绅士等符号，画面经常是车厢中、草原上、沙漠中等旅行途中的场景。通过场景的演绎，向消费者传达一种浪漫主义的、历久弥新的、勇于向未知挑战的骑士精神 在女装的设计上选用的材质质地优良、光泽感很好，用色大胆，剪裁注重腰线，充分体现女性的优雅飘逸 其设计理念可以说深深根植于其品牌理念 Calvin Klein Calvin Klein是纽约高级职业装的典范，曾经连续四度获得知名的服装奖项。它也是纽约生活的诠释和推动者，其设计师崇尚简约，并将其运用于产品设计和品牌推广中。工业化的色彩、简洁的线条、修身的版型，勾勒出高效、严谨、专业的职业形象，也折射出品牌倡导理性、简约的生活方式。 Calvin Klein的用料质感强硬，剪裁线条硬朗，多以几何线条裁剪。视觉体验就完全不是飘逸优雅的感觉了。这是一种被束缚的、被约束的、克制的、规则化的视觉体验。给人以干练、强势、自信的感觉。这是一种类似于清教徒的价值观，再结合城市精英阶层的职业特征形和设计师自身的审美取向成的设计风格。风格强烈。 变革正潜移默化的进行 童装是成衣的延伸，其营销必然会受到成衣营销理念的影响，也应该向成衣的品牌塑造学习。中国童装的营销也正在向这一步靠拢。比如现在正在努力将IBABY打造成奢侈品牌的上海英伦宝贝儿童用品有限公司。他们在营销中不仅推广童婴服装，还开设摄影馆、会所、体验中心，贩售童婴生活周边用品，围绕童婴生活、调动成年人，着力打造一种围绕孩子的精致生活方式。这也是一种价值观。 应该向品牌注入何样的价值观？ 童装可以有很多诠释角度，但是的品牌在创设之初何总是希望销售产品生命周期长、不过时、简约优雅的产品的 儿童给我们的印象是单纯的，他们对父母有着最纯粹的依赖和信任，他们的行为都发乎本性，他们的存在能给整个家庭带来融洽和欢愉。 我们将儿童给我们的印象和何总对服装设计的设想提炼成一个简单的词：纯粹。 我认为我们可以将这个词赋予到品牌之中，将其作为品牌的核心价值。我们可以设计很多的角度去诠释这个词，它可以是纯洁、可以是信任、可以是忠诚、可以是爱等等。 在传播时 以家庭为单位进行演绎，将成人作为家庭氛围的背景。演绎出温暖、和谐的视觉效果 使用视觉符号进行心理暗示 使用视觉符号展示活动场景进行心理暗示，提升产品的档次。在给予观众温暖的视觉体验的同时，营造精英生活和日常生活的心理落差。 对设计的一些前瞻要求 在用色上多使用中性色或无色彩，减少明黄、橙色、大红等色彩面料的使用，或仅作为调色用 面料多使用纯棉、纯毛等天然材质 剪裁应强调腰线或腰部装饰，版型要舒适 减少印花、缀珠、磨破、撞钉、贴补等流行元素的大面积使用 营销规划 网络营销及推广规划 经过最近几天与销售部刘军的沟通，我了解到我们的天猫旗舰店日真实交易量大约在2~3单，访客交易转化率最高仅为1.4%，页面访问深度还未了解到，相信也不会访问很深。 这反映出两个问题： 一，站内、站外推广力度不够，导致客流量上不去 二，图片不够精美，店铺装修、宝贝页面、关联营销做得不到位，导致成交率低 站内、站外推广 百度 各大门户网站 论坛、社区 自媒体 百度知道 百度百科 子类目发帖 软文 微博 微信 内容 Cabathy相关内容 内容 Cabathy词条 视具体工作量定 视具体工作量定 运维基础 调研、定位、基本规范 1次 1次 菜单 自定义菜单 客户化定制自定义菜单 频率 1条/周 　 　 内容 日常内容 8条/工作日 8x22x12=2112条 图文菜单 根据客户要求实现图片与文字相结合的模式 要求 每条问答不少于1条回帖 　 　 微博活动 4次/月 4x12=48次 微官网 微官网模版 提供不同类的微官网模版供选择 热点植入 4次/月