泽众招商手册(大流通渠道)要点.ppt

山东和利发展股份有限公司 泽众是中国最大的清真食品生产基地 泽众是倾听者：全身心倾听，领会客户的需求与困难 泽众是建议者：与经销商共同探寻产品核心价值，给出正确的营销建议 泽众是引导者：让经销商的销售，看得见，感受到，泽众的唯一性和与众不同 泽众是领跑者：新产品的创意者，食品行业标准制定者，一流的产品主导市场 泽众是监督者：帮助客户发现并修正不一致的销售表现 大：规模大（中国最大清真食品生产基地） 专：专注“研发”。中国最专业的研发团队，全国唯一与高校联合成立研 发中心的速冻调理品企业 全：中国清真食品品种最齐全的企业 强：最好的营销团队、国内最顶尖的营销策划公司强强联合 快：物流快，市场反应快、任务完成快 策：听懂客户，拿出策略，做出选择，思路决定出路 实力认证 :配送能力、库存量、财务状况、知名度、库房面积 营销意识: 对自己的经营状况是否熟悉、对送货、铺货的态度 管理能力:资金管理、物流管理、人员管理、销售管理 口碑声望:同行口碑、同业口碑、市场口碑 合作意愿:对合作具体事项是否关心认真讨论、对公司是否有诚意 * 招商手册 打造中国最大的清真食品生产基地 批发市场篇 山东和利发展股份有限公司是一家以生产清真肉丸系列、清真调理品系列为主 的食品加工企业，也是中国最大的清真速冻食品生产基地。总部坐落于素有“中国 龙城”之称的诸城市，成立于2008年12月，占地130亩，建筑面积49000平方米， 现拥有职工400多人，日生产能力可达100吨/天。山东和利发展股份有限公司以科 技为先导，以质量求生存，以创新谋发展，不断地增加投入，加大科研开发力度， 实施全面质量管理，引进国际先进的生产设备和技术，塑造了拳头产品，增强了竞 争实力。先后研发出丸类系列、肠类系列、鱼糜系列、油炸系列、四季鲜蔬系列等 多种清真系列产品。和利公司以生产“天然、保健、营养、卫生”的绿色食品为目 标，全力开发新一代具有特色营养、保健功能的新型清真制品。 “泽众”是谁？？？ 泽众的优势 招商政策 1.宣传品支持：宣传册、财富手册、辅消品等。 2.区域市场支持：独家代理经营 3.促销费用支持：按返利的形式给予部分促销费用支持 4.市场维护支持：协助经销商开发、维护市场，处理终端市场的反馈和后期服务 5.奖励政策：见表格 针对批发市场： 1、每个农贸市场只开发一个经销商 2、注意错位销售 3、开发的时候要考虑物流配送方便 4、所有农贸市场执行最低销售价格（高价销售允许），每月以返利形式兑现 奖励，（返利根据销量制定递进奖励计划） 泽众选择什么样的经销商 招商流程 *