深圳市铭豪家居中心定位策划招商策略报告9PPT要点.ppt

2 我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向 传统家居市场经历的三个发展阶段：零散商业向专业市场和大型物流园区配送市场转化 广东市场格局：以广州、深圳为主要根据地的国内外品牌商家上演升级版市场竞争 深圳家居市场格局：领先国内，专业卖场和大型园区配送中心市场共存 深圳房地产的大量开发带动了家居行业的蓬勃发展，家居业的商业价值急需释放 深圳为珠三角家居产业提供国际交易平台，对外贸易发达 项目整合家居产业链中各环节，特别是整合生产厂家，为对外交易创造条件 项目的消费群体以生产厂商为主，并为家居对外贸易提供平台和服务 通过项目SWOT分析，本案在定位策略上可以遵循： 项目定位策略： 整合项目各种优势和市场机会，拔高形象高度，增强市场影响力和号召力 案名推荐 乐安居与本项目曾洽谈过，对项目存在疑点，暂时无拓展计划。 普通商家进驻意向各占一半，无意向商家随着主力商家进驻和招商时机的成熟将改变观点。 功能业态定位原则： 地下层：本项目20万㎡商业规模，需要约4万㎡的停车场地，预计地下停车面积3万㎡ 地下层业态规划为材料中心，以及家居主力店和停车场 2#楼1F面积不大，规划为家用电器，厨具、抽油烟机、消毒柜、热水器等组合套件 2#楼2—7层办公楼主要面向装饰设计公司、生产厂家、 装修公司等 3#楼1层餐饮区，具体业态分为大众连锁餐饮和休闲餐饮 3#楼2F为活动室，3-8F规划为商务酒店 本案招商颇具挑战性，必须整合各种渠道，精心策划、广泛传播，建立起客户投资信心 有效解决的方式： 让市场认同---项目商业价值及品质的唯一性； 让经营者认同---消费市场的潜力前景和商业管理的服务信心； 让消费者认同---对项目商业经营市场的认可和期望。 在整个营销推广过程中，首先借助政府力量，认市民认知项目，再次整合项目价值进行推广，打消商户对地块价值、经营风险、营运管理等问题的疑虑，建立客户投资信心。 超凡家居广场由于福田店迁移，正拓展项目，对本项目进驻意向较为强烈。 目前在深圳有两家分店，福田南店搬迁，对本项目有拓展意向 对本项目位置看法 关内1年，关外更长 免租期 10年 租赁年限 一押一租 交付租金形式 —— 租金承受范围 与经营面积相关 停车场位置\数量 要 排污 8*8 柱间距（m） 500㎡ 卸货区（㎡） 货梯、直开梯 店内垂直交通 要 中央空调 500 楼板承重（kg/㎡） 4.5—5m 层高要求（m） 10000㎡ 单层面积（㎡） 30000㎡ 需求面积(㎡） 1—3楼 经营楼层（层） 深圳 选址区域 具 体 要 求 技 术 指 标 彭先生 联系人 超凡家居广场 商家名称 超凡家居广场访谈 主力商家访谈小结 进驻意向程度： 经过初步访谈，4家主力店已有进驻意向，4家尚在犹豫，需根据其他主力商家进驻情况而定，2家明确表示无进驻意向。 进驻商家： 了解并认可片区规划； 项目规模庞大，有望成为深圳最大的家居购物中心； 犹豫商家： 项目位置相对孤立，商业氛围还未形成； 对项目的土地性质等存在疑虑； 进驻意向程度： 公司暂无拓展计划。 普通商家访谈 待定 —— —— —— —— 无限制 油漆 林桂青 多乐士 无意向，厂家直销 —— —— —— —— 需考察 门 莫泽民 美心防盗门 待定，依据主力商场再定 100元/㎡ —— 100㎡ 1F-2F 需考察 　 王英 爱蒙 待定，依据主力商场再定 100元/㎡ —— 80㎡ 1F 无限制 油漆 肖辉忠 蒙娜丽莎 无意向 —— —— 50㎡ 1F 无限制 瓷砖 黄英达 冠珠瓷砖 待定，需要有主力商场进驻 100-150元/㎡ —— 200㎡ —— 深圳 家具 黄总 宜安经典家具 无意向 —— —— —— 1F-2F 无限制 家具 杨晓红 红木古典家具 待定，需要有主力商场进驻 最高150元/㎡ 不确定 100㎡ 1F-2F 无限制 家具 邓巨英 圣之达吧椅 待定 最高150元/㎡ 不确定 100㎡ 1F 无限制 卫浴 秦文江 鹰牌卫浴 无意向 不确定 不确定 150㎡ 1F-2F 市区 地板 卢高莱 卡欧地板 考虑，较看好项目 不确定 5年 100㎡ 1F-2F 深圳 地板 谭小姐 圣像地板 考虑，看好项目 不确定 5年以上 200㎡ 2F 深圳 陶瓷 罗先生 白象陶瓷 暂不考虑 20元/㎡ 5年左右 60-80㎡ 1F-2F 深圳 地板 徐卫娟 升达地板 无意向，布吉空间小，交通不便利 30元/㎡ 3-5年 200㎡ 1F-2F 深圳 卫浴 李先生 欧勒卫浴 暂无开店意向 5000元/月 2年以上 100㎡ 无限制 无限制 橱柜 刘先生 奥骐整体橱柜 考虑 65-85元/㎡ 2-3年 60㎡ 1F 无限制 卫浴 刘小姐 美标卫浴 无意向项目交通堵塞 3000-5000元/月 3年